GMV同比增长86%！OZON多重赋能中国卖家

最近，俄罗斯电商平台 OZON 公布了 2022 年 Q4 及全年业绩数据，得益于第三方卖家数量及销售额的大幅度增加，OZON
平台无论在收入、利润还是销售 GMV，季度及全年业绩均实现同比增长。在第四季度，OZON 的销售 GMV 同比增长 67% 至 2960 亿卢布，全年同比增长
86% 至 8322 亿卢布。

2022 年，OZON 活跃买家数量从 960 万增加至 3520 万，而活跃卖家数量同比增长超过 2.5 倍，超过 23
万。与此同时，截至 2023 年 Q1，OZON 中国活跃卖家数已经超 2 万。OZON 卖家数的增多，同时也迎来了 OZON
跨境变革的时代。

OZON 从 2021 年的 ” 野蛮扩张 ”
演变到今天的精细化增长，从开始的价格取胜逐渐发展为越来越注重产品和品牌。老式打法和钻平台空子已成过去式，卖家唯有优化供应链，将产品的研发、设计做到极致的同时，不断赋予品牌内涵，夯实品牌理念，积累消费者认知和信任才能长盛不衰。

俄罗斯电商市场具备什么发展潜力？

· 回顾 2022 年取得的成绩

据中国海关总署数据得知，2022 年全年中俄贸易额为 1902.72 亿美元，同比增长 29.3%。

· 展望 2023 年的机遇

再者，目前俄罗斯对中国出口的商品需求旺盛，近年来，中国汽车、中国智能手机、中国家电、中国电子产品等中国制造正在走进俄罗斯家庭，更多的俄罗斯消费者认为在西方品牌退出俄市场后，中国制造可以很好地替代了它们。

OZON 搭建中国企业卖家与俄罗斯电商市场桥梁，多重赋能中国卖家

我们分析到，截至 2022 年，俄罗斯大约有 1.298 亿网民，互联网普及率为 90.5%。数据显示，其电商市场规模达到 550
亿美元，不过与其他发达市场和中国相比，俄罗斯的电商渗透率仍然较低。OZON 是俄罗斯本土最大的综合品类电商平台之一，拥有 53% 俄罗斯线上消费者，平台月访问量
3.6 亿 +，月活 5000 万 +。

赋能一：目前每天从中国寄往俄罗斯的跨境包裹业务量超过 40 万件，全球发往俄罗斯的包裹中有 91% 都来自中国。

赋能二：2022 年 11 月 21 日，俄罗斯跨境电商平台 OZON Global 宣布在厦门开设办事处，加大
OZON 在中国的招商力度，招募更多的中国卖家

赋能三：完善俄罗斯全链路跨境资金收付解决方案，解决资金回笼慢、资金安全等问题。

赋能四：物流履约升级包括，与 China Post、GBS Broker、GBS HK、Hecny、Unitrade
Express/Unitrade Economy、Xingyuan Express、 Leader & GBS
物流合作，给中国卖家物流渠道个性化选择，满足不同类型卖家的需求。同时，即将上线的 OZON 前置仓（FBP）模式将成为 OZON
订单包裹运输时效更大的助力，在这个模式中，卖家可以提前准备货物，并将其发往 OZON
的前置仓进行备货，仓库会负责卸货、核对货物质量以及具体数量，之后仓库再进行产品上架和储存，同时，仓库会同步接收卖家在 OZON
平台上接收到的消费者订单，并根据订单拣选商品、打印运单，并打包商品，物流合作伙伴再把包裹运送至俄罗斯。

前置仓模式的优势主要体现在：货物的平均运输时间将从 30 天缩短至 15 天，而且在订单创建后，包裹会在 24 小时之内寄出，卖家也可以将前置仓作为
drop — off point。不仅如此，使用前置仓模式的卖家产品将在搜索结果中优先展示，产品曝光展示的机会和流量都会大大提高。

赋能五：ERP 对接，包括店小秘，通途，芒果店长，马帮软件，赛盒科技，致力帮助中国卖家高效管理店铺。

2023 中国卖家转型升级，如何正确布局？

俄罗斯 OZON 平台的发展正处于红利期，在众多社交媒体的助推下，中国品牌将阐扬更大作用，也将进一步敦促中国品牌出海。

OZON平台一直在不断完善运营体验，也提高了运营者的运营难度，意味着2023 年 OZON
更不容易做了，更考验系统性的运营知识和运营能力，越来越趋于精细化运营，流量重新分配。靠运气、主观的卖家将缩减能分到的市场份额，而运营能力强的卖家团队也需随着平台规则的更新不断调整战略，才能吃下更多的市场份额。

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