亚马逊B2B企业购，加速全球业务发展，你布局了吗？

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疫情以来，人们的消费习惯发生改变，消费行为正在从线下加速转到线上，网购成为了海外消费新常态，电商行业迎来巨大的增量空间。

亚马逊企业购是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为企业长尾采购提供一站式解决方案，它可帮助您在触达个人消费者的同时，货供海量优质的企业及机构买家。自2015年上线仅一年时间，亚马逊企业购便完成了超过10亿美金的销售额，2018年全球年销售收入超过了100亿美金。截至目前*，亚马逊企业购服务全球逾500万家企业及机构客户，全球年销售额预计达250亿美金，其中第三方卖家销售额占比超过50%。

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一、B2B电商市场规模介绍

随着企业买家的年轻化，在线采购需求越来越强，B2B电商市场随之崛起。电子商务的迅速发展，不仅发生在面向个人消费者的零售模式(即 B2C1)，同样也发生在企业与企业之间所进行的商务交易(即 B2B2) 。

近年来，B2B电子商务已成为全球贸易市场的一匹黑马，深受商务采购和销售双方的青睐。如今，B2B在线交易进入了飞速发展的时代，其市场规模已经快速超越了B2C零售领域。2019年Forrester’曾给出预测:“到2023年，全球 B2B 的电子商务交易额将达到1.8万亿美元，而在线B2C市场则为4,800亿美元。”

二、为什么要开拓B2B电子商务?

B2B电子商务的市场规模和前景非常可观，并已成为企业终端客户的商采首选。接下来就为您进一步讲解开拓B2B电子商务的缘由。

（一）企业采购者年轻化,在线采购需求越来越强

年轻人正逐渐成为全球劳动力市场的主流。高效便捷的 B2B线上采购模式更符合他们的采购习惯。

（二）长尾采购问题多，优化需求呼声响

长尾采购涉及的供应商数量庞大，且更新频率高。企业若转至线上做长尾采购,不仅可以高效整合供应商，还能降低整体采购成本。

（三）B2B电子商务能为企业买家提供更高的效率、更好的客户服务,并能降低采购成本

越来越多的企业选择在线采购，如果不能提供丰富的线上体验，B2B企业将会流失客户。

（四）B2B电子商务能为企业带来创新，并创造巨大的商业新机遇

通过B2B进行销售的企业，比还未开展B2B电子商务的企业业务发展更强，其销售收入增长率是行业平均水平的2.3倍,销售回报率高出了3～5个百分点，股东总回报率比平均水平高8%。

三、企业卖家在线销售模式

（一）自建平台

即自己搭建一个网络销售平台。自建平台的延展性强，但需要专业的技术和维护团队、独立的服务器等基础设施，投入成本较高。并且自建平台初期的信誉度较低，推广难度大;

（二）第三方站点

即第三方电子商务平台。尽管第三方站点需要额外支付一定的佣金，但是完善的购物流程和信用体系会大大提升用户的购物体验。不仅如此，第三方站点流量大，可以直接利用现成的用户资源，迅速帮助企业打开市场，提升企业的销售额。

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（来源：雨课）

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