中国企业出海之东南亚篇

（图片来源：cm.com）

东南亚是—片热土，人口结构年轻、 经济快速发展、 消费意愿大于储蓄等共性，但具体到各个国家依然有所区别。本文将从市场概况、互联网发展情况、中国互联网企业在东南亚的整体情况等方面介绍东南亚市场。

一、东南亚市场概况

到2020年底，全球人口总数已经超过79亿。长期以来，亚洲一直是全世界人口最多的大洲。目前，有大约42亿人居住在亚洲，占世界人口比例超过60%。中国与印度作为全世界人口最多的两个国家，拥有全球37%的人口。出海企业拓展海外市场，人口和经济水平是首要考虑的两项指标，这在一定意义上呈现了该区域市场的用户量级和用户收入潜力。

本文要讲的东南亚区域一共有11个国家，综上考虑到上述两项指标，出海企业目前主要关注印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡6个国家。

菲律宾和越南人口数量都在1亿左右。新加坡人口数量不高，仅为570万，但经济最发达。2020年，新加坡人均GDP达到59,798美元。印度尼西亚人口数量达2.7亿多，全球人口排名第4，常被出海企业选做出海东南亚的选择之一。从人口年龄上看，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南四个国家有较大的年轻人口（35岁以下）比例，均超过50%。泰国和新加坡有一定程度的人口老龄化。

宗教方面，印度尼西亚和马来西亚以穆斯林教为主，菲律宾以基督教为主，泰国佛教徒占绝大多数，越南和新加坡则更加多元化。出海企业在做产品设计和运营时有需要了解清楚，避免触犯禁忌。

二、东南亚网络及智能设备现状

就互联网渗透率来说，2020年东南亚六国的水平均高于世界平均水平的（59.5%），印度尼西亚的互联网用户数量最多，但渗透率最低为69.8%，网速也为东南亚六国中最低的。新加坡的互联网渗透率为东南亚六国中最高的，达到88.52%，网速也是东南亚六国中最高的。2019年，接入3G和4G网络的占比上，新加坡和泰国最高，达到了99%，越南仅为45%。从智能手机渗透率上看，2020年东南亚六国中，仅新加坡和马来西亚超过世界平均水平79.68%的，分别为87%和83%， 智能手机渗透率最低为菲律宾，仅为37.7%。

（图片来源：cm.com）

三、中国互联网企业在东南亚的概况

中国互联网企业出海主要集中在游戏、工具及短视频、互联网金融、电商等领域，在东南亚各个国家也都有各自的重点领域，发展不一。电商具有天然的出海优势，成为出海队伍的排头兵。而游戏、短视频娱乐、互联网金融等行业增速迅猛，将中国互联网企业的版图不断扩张。

纵观免费及畅销榜单，视频社交、编辑和摄影是目前国内出海印度尼西亚市场的主打品类。在互联网金融方面，印度尼西亚已有近百家中国现金贷平台落地。泰国目前是东南亚地区手游市场规模最大的国家之一，占该地区收入总规模的28%左右。越南作为东南亚人口较多的国家之一，短视频市场尚有较大的开发空间。

企业出海，势必会遇到困难与挑战。从出海地域的选择，明确目标市场，了解当地文化习俗、竞争者情况和差异性打法等都需要企业做足准备，掌握足够的信息，灵活应对。

四、东南亚市场云通信

以最常用的国际通信渠道国际短信为例，每个国家也都有不同的合规要求，就说sender ID(发件人的名称)，像印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国等国家需要提前注册申请，申请所需的资质也都不尽相同。印度尼西亚和越南需要求当地的营业执照和授权书，有些则不需要额外的资料。Sender ID的组成，有些国家为数字，有一些则为字母。需要注意的是，像马来西亚、菲律宾在通信费用与sender ID的注册上区别对待国际品牌与本土品牌。

如此纷繁复杂的细节要求还有很多。对出海企业来说，最为便捷的方法就是找一家专业的国际通信供应商合作，提供优质通道资源的的同时给予合规建议，提前规避风险并选择合适的方案。

当然，拓展东南亚市场，通讯除了A2P的国际短信外，一定少不了WhatsApp的触达。据数据统计，2021年WhatsApp在新加坡、马来西亚的互联网用户中渗透率高达98%，印度尼西亚的渗透率为87%，但用户数量则位居全球第四，达6880万之多。

找一家能涵盖短信、语音、海外热门即时通讯工具API的CPaaS服务商合作，可以帮助企业快速地将通讯渠道集成在自己的产品上，无论是用作验证码、亦或营销场景，都可以快速对接使用，让企业专注于产品和运营本身。

CM.com作为集CPaaS与支付等解决方案一体的对话式商务解决方案服务商，无论是在通信通道的质量、客户服务水平、平台的稳定性及安全性、整体解决方案的前瞻性上都处于领先的地位。

• 22年全球通信行业经验和客户积淀

• 欧洲上市公司，数据安全符合GDPR标准

• 中国区专属技术服务团队7*24*365

• 支持预/后付款，及多种货币主体结算

• 覆盖200多个国家和地区的运营商网络

• 快速开户及接入，轻松上线

本文参考资料：《2020年中国互联网出海白皮书》、《2021最新出海白皮书》

（编辑：江同）

（来源：CM.com ）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表LEKSHOP立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与LEKSHOP取得联系。

相关推荐: 跨境海外仓有哪些优势？跨境海外仓有哪些缺点？

厦门商城系统开发物流是影响消费者购物体验的因素之一。买东西后，每个人都想很快收到孩子。为了改善跨境物流，推出海外仓库，那么跨境海外仓有哪些优势？跨境海外仓有哪些缺点？今天快番茄跨境电商小编给大家讲解。 一.跨境海外仓有哪些优势？ 1.通过建立海外仓库模式，可以…