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小喇叭:上篇娜姐分享文章:如何规避账号风险!
娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!
早在之前娜姐就为大家分享了一篇文章:“跟卖”快速出单技巧!
当然娜姐依旧建议大家不要跟卖哦~~这里所谓的“跟卖”是我们在选品和运营过程中的一种“手段”,或许有些朋友不明白,建议大家看看往期的文章噢~~跟卖快速出单已经和大家讲过了,但是跟卖何时收手娜姐继续和大家探讨。
下篇分享:选品前的这些功课必须做!下篇不见不散噢~~
1.什么是亚马逊跟卖
举个例子,当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
(图片来源:亚马逊前台)
2.跟卖何时收手
a.listing被多人跟卖时
(图片来源:亚马逊前台)
像这一款产品,已经有22个跟卖,我们自己毫无利润可言,外加人家评论已经做到了3000+,我们根本是没有机会的。前期需要投资多少我们才能赶超他们呢?即使有了高额的投资,我们什么时候可以回收呢?还是那一句话:做亚马逊是为了赚钱,不仅仅是排名。
b.打压为低价值时
(图片来源:亚马逊前台)
我们来看这款产品,这款钢铁侠款的汽车发动机按钮盖,是在今年4-5月时候火爆的,当时亚马逊全网售卖价格是9.99-16.99美金一个,我当时在选品的时候看了这款产品利润丰富完全可以做啊,可是现在呢?市场已经席卷成什么样子了,一个3.99美金,也就大约是25.4元(实时汇率),更何况这个产品的亚马逊配送费+产品佣金就要3美金,仅仅剩下0.99美金,还有产品的成本、包装、物流等费用,这能挣钱吗?如果现在选品还有人要做这一款产品,我只能感叹:你真有钱~~
c.亚马逊自营占比率过高
(图片来源:跨境小当家)
我们看到这款电子手表的top排名里面,亚马逊自营占比达到90%以上,并且评论都在1000甚至10000以上,这种品类你还敢跟着卖?我只能说如果你不是厂家、如果你没有千万资产,那么你入圈只会成为炮灰。亚马逊自营产品会不会流量倾斜,我想不需要我多说什么啦~~
d.收到警告信时
(图片来源:亚马逊后台)
这是一家竞争对手发来的警告信,是警告不要跟卖的,这种情况要把产品赶紧下架,有些卖家很疑惑,根本没有跟卖他们为什么会出现这种情况呢?如果你真的没有跟卖别人,那么需要做的就是检查listing,看我们的图片是不是和人家的相似度达到80%以上;再看我们的标题、五点等的描述是不是与人家极为相似,亚马逊是严格打压相似产品的。
e.有商标或者专利时
(图片来源:亚马逊前台)
我们看这款产品上架具有主图视频,可以确保它是具有品牌备案的产品,我们再来看一下它的排名,类目排名第三名,由中国制造亚马逊自营的产品,可见如此大的市场,为什么只有亚马逊自己卖?中国人怎么就卖不了?
(图片来源:亚马逊前台)
我们查一下专利就明白了,它早在2016.01.11日就被美国公司申请了专利,2017.10.10授权的美国外观专利,专利有效期至2032.10.10日,目前是授权有效状态。所以我们卖家无权销售这款产品,只能为他们提供制造。
(图片来源:亚马逊前台)
3.跟卖处理方法
a.各国商标专利查询网
世界知识产权组织:wipo.int/portal/en/美国USPTO: uspto.gov/patent欧盟EPO: epo.org/日本JPO:jpo.go.jp/韩国KIPO: kipo.go.kr/kpo/eng/中国SIPO:sipo.gov.cn/德国DE:dpma.de/欧洲内部市场协调局: oami.europa.eu/ohimport澳大利亚AU: ipaustralia.gov.au/加拿大CA:ic.gc.ca/eic/site/c … /home英国UK:gov.uk/government/ … ffice香港HK:ipd.gov.hk/新西兰NZ: iponz.govt.nz/cms
b.高效投诉跟卖
去后台帮助点击report a violation,然后将我们的投诉的文案提交上去即可。随后我们会收到亚马逊的回复。
(图片来源:亚马逊后台)
今天就分享到这里了,我们下篇见噢~~
下篇分享:选品前的这些功课必须做!我们不见不散哦!
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(来源:跨境小当家)
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