雨果大会重磅③：2022年，出海品牌如何做好海外流量布局？

图片来源：图虫创意

流量越来越贵，2021年Facebook的CPC广告费用，从2020年的0.7美元至1.01美元，上涨到0.5美元至3.5美元。 Google广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。根据LEKSHOP的调研数据显示，76%的独立站 卖家表示，2021年广告费用较2020年有所上涨。

从“产品出海”到“品牌出海”，从单纯铺货到注重品牌，近年来，国内外不少出海企业围绕DTC品牌深耕细作。但卖家想要真正的做品牌，就要摒弃卖家的思维，更多的把解决用户的需求放在首位。而成熟的布局，将更快帮助出海品牌在消费侧完成品牌形象打造的从0到1。

2022年，出海品牌如何做好海外流量布局？

从八年前加入环球易购，到一手打造Gearbest，搭建成熟的流量体系，何谷（现ZBANX创始人）对海外营销有深刻理解。根据环球易购内部数据，2019年，Gearbest平台月均访问量1.89亿，在全球电商网站流量排名前30。创立营销SaaS平台ZBANX之后，何谷及其团队已成功服务了不少3C垂直品类。

何谷指出，就营销来讲，Inbound Marketing（集客营销）一直都是很重要的。与把广告“推”给消费者相比，通过“内容”自然吸引，把消费者“拉”到网站的效果会更好。在内部其称之为“免费流量”。当然它不是完全免费的，不过ROI的确比广告高很多。“免费流量”的占比决定了一个独立站的流量核心价值，广告是按比例添加的杠杆。

事实上，最优质的“免费流量”是占据用户心智后产生的用户直接访问流量。广告触达到了消费者，但是没有彻底诠释为什么要买你；品牌需要通过内容营销不断给用户种草。基于其过往的经验，他认为同时覆盖网红营销，内容营销，PR投放，联盟营销，EDM，SEO和广告投放的整合营销效果是最好的。

此外，以前便宜的白牌货都卖得很好，所以商家做营销只是为快速卖货。而市场越来越需求品牌，品牌营销的重要性就越来越强。品牌营销就不止是广告投放，还包含品牌定位、品牌包装、素材创意和内容营销等，加速占领用户心智。

1月11日-1月12日，何谷将亮相由LEKSHOP主办的第六届“聚核磁力·2022年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果奖颁奖盛典”，并深度解析2022年品牌出海战略及海外流量布局策略。

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