亚马逊自动广告开了动态竞价，ACOS很高怎么办？

有朋友问我，自动广告开了动态竞价，Acos很高怎么办？

我们需要明确的是，自动广告的Acos非常高，这是非常正常的。特别是在新产品的早期阶段，自动广告在没有评论支持和价格优势的情况下无法转化流量。自动广告不同于手动广告。手动广告打开哪个关键字，就会获得哪个关键字的相关流量，但自动广告是根据链接的副本从对手的页面划分流量的，而且文案关键词很多，流量多杂，链接点击率低，转化率低，Acos结果很高。

所以还是老建议，新产品前期没有太多评论支持的时候，不要设定太高的预算和竞价。

在新产品的前一周或两周，我们可以设置自动广告预算和投标，如小蓝海产品，广告预算可以设置约5美元，红海内部产品设置约10美元，首先积累评论和订单，如果你对我们的产品非常有信心，也可以通过vine voice计划快速获得评论，

评论积累到一定量后，无论是开自动广告还是手动广告，都能很快干预Acos。

另外，我们也可以在等待真实产品理论的空档期，找几个真人买家直接评论或者VP评论，这样转化率肯定会比没有评论的时候高，Acos也会低。

如果有足够的评论，我们就不应该一直停留在自动广告中。我们可以将自动广告表现良好的关键词泄露到手动广告中，层层泄露，获得更准确的关键词流量，这更有利于产品转型，Acos自然会下降。

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