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春节期间，平时相熟的妹子都回乡下了，老冯无聊之中只能看看不小的电影。看完《长津湖之水门桥》感触很深。
《水门桥》整部围绕马千里接到上级命令，带领七连去炸掉水门桥，以阻断美军撤退的必经之路，七连和九连联手，作战布局不可谓不用心，从整体布局到发生突变时的见机行事，从战略到战术都没有什么纰漏，几次攻坚，一直战到全连只剩最后一人，却也只是炸断了桥面的一半宽度，而美军的应对是用重型直升机吊了两块钢板做衔接，丝毫不受影响的过桥撤退。
历史上所有的战争，斗争，包括商场上的竞争，都不存在硬碰硬的以弱胜强，以少胜多。双方力量悬殊比较大的情况下，强者可以碾压弱者，尽管弱者可能付出了十倍的努力。如果你本身比较弱小，你是小卖家，你没有强大的供应链，没有强大的团队，你跟大卖家硬碰硬竞争，你的所有付出可能都不值一提。
《孙子兵法》：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”。所谓的以少胜多，以弱胜强的出奇制胜，一定是利用时间或者空间的不同排列组合，制造局部的优势，才有可能取得胜利。
田忌赛马的典故，我们上学的时候都读过，是中国历史上有名的揭示如何通过制造局部优势，以弱胜强，如何善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜的事例。然鹅很多人并没有深刻理解这个典故的真谛。
由于齐王的马都比田忌的要强，如果硬碰硬，田忌每次都会输。田忌只是把1，2，3等马调整了出场的顺序，在第1场的时候出三等马输给齐王的一等马，然后第2场出一等马对齐王的二等马，第3场出二等马对齐王的三等马。三局两胜取得胜利。
很多中小卖家跟老冯交流的时候，都会聊到一个话题：竞争对手是大卖家，怎么办？竞争对手的采购成本，物流成本，都要比自己低很多。竞争对手有强大的团队，完整的配置，广告预算，黑科技资源等等，都要碾压自己。很多卖家聊到这里都会很灰心，感觉生意做不下去了。
实际上，所有的卖家都会面临这样的竞争，你再强大，也有比你更强大的竞争对手。anker现在也面临小米等国内巨头切入跨境带来的前所未有的竞争。anker在小米面前，从实力的角度，也是被碾压的。
美国人也喜欢从实力的地位出发，跟包括中国在内的所有国家谈判。实际上，美国并不是每次都赢。
想当年抗日战争，日本的实力是碾压当时的中国的。当时包括林彪在内的大部分中国人对抗日都是持消极的态度。然而毛主席只有小米加步枪的硬件之下一样带领大家赶走了日本人，还把有钱有枪有大炮有飞机的老蒋赶到台湾。
到抗美援朝的时候，面临的美国这个竞争对手，就更加巨大。要知道，当时日本是碾压中国的，而美国又是碾压日本的。中国抗战八年才打跑的日本在美国面前只坚持了几个月。最终的结果全世界都知道了，中国抗美援朝惨胜，朝鲜三胖现在还天天带着一群妹子到处玩。
说回电商，不管是亚马逊，还是沃尔玛，还是wayfair等平台,你一样会面临各种大卖家的霸屏，大卖家在售价上的碾压，在黑科技的攻击。我们要做的不是跟这些大卖家硬碰硬。首选选品上要先避开这些大卖家的类目。其次是运营模式上，不要去比拼成本和资源。大卖家有大卖家的优势，小卖家也有自身的优势。灵活的机制，高效的内部管理，等等都是小卖家可以发掘和挖掘的制胜空间。
最后再奉劝各位朋友，不要跟竞争对手硬碰硬，特别是强大的对手；硬碰硬，对手受的是伤，你丢的可能是命。
（文章来源：公众号-跨境电商C14）
（来源：跨境电商老冯）
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