亚马逊卖家知道变体，这也是运营的基本能力。变体主要是卖得好，带来差，可以给消费者更多的选择。亚马逊平台变体应该如何做广告？
如果卖家对自己的变体了解不够，可以先开自动广告。运行一段时间后，也积累了变体广告数据。与变体广告数据相比，可以判断哪些变体成本高，点击率高，但订单少，哪些变体点击率高，转化率高。
通过不同变体的独家搜索词广告数据，可以判断哪些型号词或颜色词具有较高的转换。
当预算充足时，所有变体投入一段时间后，变体之间的表现可能差别不大，表现良好或一般。此时，无需对变体进行特殊更改。
如果表现好，可以增加预算。如果表现不好，可以进一步调整单词、预算和竞价。
及时关注变体库存，当库存不足时，消费者可能担心产品到达时间，从而影响转换，如果ACOS波动，可以考虑暂停相应的变体广告，同时暂停相应的关键词，以避免不必要的成本，当然，确认库存稳定，需要及时打开变体及相关关键词。
很多卖家可能都经历过亚马逊下架的变体。变体一旦下架，短时间内无法上线，但与变体相关的关键词仍在继续消耗。此时需要及时止损，暂停变体广告及相应关键词。在变体广告的过程中，不建议将所有变体扔在一起，或者每个变体都开一个广告。
只有通过使用数据，我们才能真正做好亚马逊的变体管理工作。我们不仅要关注关键字，还要了解每个变体的性能，并根据变体情况调整变体的广告策略。我们需要做的是形成一个联合力量，促进几个变体，与几个好的一起运行，然后切断一些失败的变体，这种模式是长期可持续的，可以最大限度地利用变体的优势
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