亚马逊广告顶打法的适应条件
高客户单价产品（或低CPC），如果转化率和CPC相对变化不大，高客户单价产品ACOS会比低单价产品好得多，可能会利润销售，这种情况更酷，没有压力；
有竞争力的产品链接:产品本身、图片(尤其是主图)、文案、A 甚至视频也得到了优化，整个链接和页面都有不低于竞争对手的优势；
价格有优势，可以体现为Coupon或折扣；
得分不低于主要竞争对手；
库存充足。
只有满足以上五个条件，头部的优势才能最大化。
如何做
有条件的老品拉升步骤：
第一步选词：
根据可接受的预算，选择与产品相关的准确大词/中大词意义不大。
第二步测试：
准确匹配，一个活动，一个小组，一个单词（建议最多不超过3个），首先尝试在订单高峰期逐渐添加百度，看看什么样的投标可以达到顶级的位置。用可控的预算让它运行一段时间，比如100美元，没有预算，运行3-5天的数据来分析。
第三步分析：
分析亚马逊Acos是否在你的承受能力范围内。比如你包含的广告利润是40%，只要Acos不超过40%，那么你的广告是有利可图的，对你压力不大；如果Acos超出利润范围，广告比例在利润范围内，此时压力可控，可以继续上升；但如果造成损失，建议放弃，退而求其次，再次测试合适的bid出价。直到找到盈亏平衡点。如果你是一个能够承受适当损失的合作伙伴，建议做一个预算，提高一段时间，看看情况是否能改变。如果变化不大，建议放弃。如果你是一个能够承受适当损失的合作伙伴，建议做一个预算，提高一段时间，看看情况是否能改变。如果变化不大，建议放弃。此外，我们应该结合点击率和转换率进行分析。如果头部点击率小于5%，您的主地图、价格或评论可能没有优势。转化率因类别而异，可以和以前比较。
第四步拉升：
在第四步满足条件的情况下，逐步放大预算，观察每天上升的效果，观察自然位置和广告。通常，数据基础好的产品在一周内会发生很大的变化，自然位会逐渐上升，自然单会逐渐增加。有少数产品，由于长期状态不佳，数据积累很差，重量很低，加上类别容量很大，此时拉长时间，一旦我们拉近一个月从4-5页到第一页，主要是因为类别流量太大，需要大量订单。
第五步广告：
当自然排名足够高时，通常在主页前5或你认为更合适的位置（建议最低到主页，否则自然订单会受到影响），逐渐开始收集广告，收集广告的顺序是降低百度，降低CPC成本，尽量让广告位可以保持在顶级广告位置，最坏保持在主页，然后逐渐降低预算。在这个过程中，注意自然排名的变化，可能会有一点退步，看看最终是否能稳定，如果不是，也需要一定的广告祝福。这部分广告涉及的内容很多，有兴趣的可以单独讨论。
第六步稳定排名：
除了收集广告的第六步，我们还应该通过积极申报亚马逊deal来保持排名或影响更高的排名。在此过程中，建议将广告预算保持在一定比例，如5%-10%。不要中断它。当出现大幅下跌时，我们可以用广告再次拉升，这样更快。如果你是土豪劣绅，在CPC很低的情况下，你可以保持头部广告空间，这可以占据很长一段时间。甚至有多种产品可以形成广告屏幕，以防止竞争对手的影响。
新产品的玩法：
新产品可以试着把顶部放在点击和转换上，而不是再用更大的Coupon。如果CPC过高或转化率过低导致Acos过高，建议先猥琐发展，想办法积累一些评价，优化产品链接，然后再试着拉升。
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