如果你是亚马逊的卖家(或者你有兴趣成为卖家)，你可能听说过 1P 和 3P 术语。但是这些术语是什么意思呢？他们如何描述你和亚马逊的关系？ 1P 指与亚马逊的第一方关系， 3P 是第三方关系。我们将介绍你需要了解的亚马逊 1P 与 3P 作为亚马逊卖家，所有的信息对你意味着什么。
亚马逊 1P：供应商中心（Vendor Central）
与亚马逊的第一方关系意味着你直接向亚马逊销售你的产品。然后亚马逊向客户销售这些产品。作为供应商，您的角色是履行亚马逊发送的采购订单 (PO) 并将产品运送到亚马逊。然后亚马逊控制产品，通过在市场上定价，卖给客户，自己发货。成为 1P 卖家，你必须得到亚马逊的直接邀请。
通过 1P 在亚马逊上销售可以让您访问供应商中心，这是一个门户网站，您可以管理您的产品信息并访问采购订单。虽然你无法控制亚马逊如何为你的产品定价，但你确实可以更新产品列表，促销和推广你的产品，这样他们就可以更快地销售，这样亚马逊就可以从你那里购买更多的产品。亚马逊将向您收取退款、合作社和其他费用。
亚马逊 3P：卖家中心(Seller Central)
与亚马逊的第三方关系使您能够更好地控制在亚马逊上销售您的产品。在这种安排下，您将产品直接销售给亚马逊市场的消费者。您可以控制产品的广告、营销和其他物流，包括运输。然而，如果你愿意，你仍然可以使用亚马逊的亚马逊物流 (FBA) 运输计划将您的产品发送给客户。
通过 3P 在亚马逊上销售可以让你访问卖家中心，这是一个门户网站，可以让你管理产品列表和营销的各个方面。卖方中心允许您创建产品详细信息页面、管理和监控库存水平、查看订单状态、调整定价和所有其他详细信息。
让我们来看看 1P 和 3P 一些销售优势。
亚马逊 1P 的优点：
• 您将定期收到亚马逊的采购订单。您不需要进行库存预测。
• 您在您的产品上获得“Ships From and Sold by Amazon” Prime 徽章的可信度，可以建立客户信任，帮助你从其他卖家中脱颖而出。
• 为您提供统一的成本结构，而不是亚马逊物流 (FBA) 并向亚马逊推荐等功能支付多项费用。
亚马逊 1P 的缺点：
• 你无法控制产品价格。这可能会导致你违反最低广告价格 (MAP) 政策。
• 未经您批准，亚马逊可以更改您的产品描述和视觉列表元素。
亚马逊 3P 的优点：
• 您保留对零售价格的控制权。这使你能够相应地改变它，以保持在亚马逊上的竞争力。这也使你能够在所有品牌的商品中保持一致的定价。
• 在客户眼中，保持对品牌的控制可能是建立你身份的重要组成部分。
• 您可以随意编辑您的列表、产品详细信息页面和促销活动。您可以更改它，而无需获得亚马逊的批准。
亚马逊 3P 的缺点：
• 管理所有的营销需要很多时间和费用。
• 您必须精通优化您的平台列表和广告活动。
• 你必须是可变的 FBA 支付市场费用，如费用、推荐费等。
综上所述
Amazon 1P 和 Amazon 3P 最大的区别在于控制。如果你与亚马逊有第一方关系，你将主要作为批发供应商，放弃控制你的定价和一些品牌元素的能力。然而，如果你处于第三方关系中，你将处理定价、营销和运营带来的所有不同因素。
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