2022年初，跨境行业受全球疫情等因素影响，运费上涨，平台成本上升，利润下降。跨境卖家涌入B2C行业，竞争日益激烈。很多工厂也受到影响，订单量大幅减少。2022年，外贸工厂迎来了寻求改变的时刻！
那么，作为一个传统的贸易工厂，有什么问题呢？如何改变，如何赢？
1.传统的跨境工厂做电子商务，不能只做B2C，不做B2B。
如今，随着互联网的发展，信息和信息相对开放和透明。为什么消费者通过中间渠道（跨境卖家）花更多的钱？相应地，许多工厂为什么要通过中间商赚取微利？为什么不杀死中间商直接面对消费者呢？
为了解决这些问题，工厂直接面向跨境平台或工厂直接面向消费者的模式应运而生。与跨境卖家相比，工厂具有自然的供应链优势、定制、大规模生产，这是普通卖家无法复制的。
2.传统跨境工厂做B2B，要选择合适的渠道。
许多传统贸易工厂的老板缺乏互联网思维，团队缺乏互联网营销人才，反应缓慢。目前，他们仍在通过线下展览或阿里巴巴平台销售产品。然而，阿里巴巴这些外贸平台接单的黄金时代已经过去，受疫情影响，展会渠道规模不断缩小，质量不断下降。对于大多数没有海外营销经验的传统贸易工厂来说，获取客户的难度也在增加，这也是许多传统外贸工厂订单下降的原因！
让我们回顾一下去年亚马逊和沃尔玛平台的年度报告。去年第四季度，沃尔玛电子商务销售额增长69%。第四季度，亚马逊净销售额为1374亿美元，同比增长9%。因此，跨境平台的价值仍然存在。关键是选择正确的渠道。目前，亚马逊的VC账户和沃尔玛的DSV账户是跨境电子商务平台为供应商设立的高级账户。
因此，对于工厂来说，选择合适的B2B渠道是生存的基础，特别是当当当前的外贸环境不好时，我们应该选择合适的轨道来努力工作。只有B2B通过畅通的渠道，我们才能支持工厂的大规模生产和运营。等待零售商主动上门的时代已经过去了。对于B2B工厂来说，只有结合高质量的电子商务渠道，B2B才能有更广阔的未来。
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