Shopee店铺数据分析

数据分析的核心就是对比

对比又分纵向、横向两个维度：

1）纵向：跟自己比。现在的我跟过去的我进行比。

2）横向：跟行业比。对比同行数据，对比行业数据，对比大盘数据。

通过分析自己店铺的情况，了解自己店铺哪些地方做的好、哪些地方做的不好、找到店铺的潜力品。

前提条件

只有数据样本足够多，才能做店铺内的分析。那么我们的店铺需要什么样的数据样本？一个是产品数量，一个是流量。

当你的流量的足够多，我们才能有效分析每个商品的数据，要不然大部分商品的浏览量都为0。当产品数量足够多，我们的测款效率就比较快，这样我们才能快速了解店铺哪些产品效果比较好

而这些足够多的数据样本，可以用用知虾等第三方数据工具找到经过市场验证的产品，铺到自己店铺上去，如果觉得知虾这些数据工具比较贵的话，可以尝试我们公司研发的选品系统——幻数。然后开通广告，让流量进来，这个时候，我们就可以来分析自己店铺内的数据了。

找出店铺内潜在热销产品

(1）shopee后台已经提供了丰富的分析工具，可以在后台看到店铺的关键性数据（订单数、流量、销量、转化率、销售额）、买家的概述、商品排名及分类排名四个维度的数据，了解店铺整体的运营表现。

这些简单数据大家自己看就好了，记住数据分析只有对比才有意义。横向跟同行数据比，纵向跟过去的自己比。

(2）找出符合自己店内风格的爆品，爆品是持续的出单的前提，流量的引爆的前提，重点要分析关注3个指标数据，点赞数、加购数、加入购物车转化率。只有自己店铺内的爆品，才是我们后续订单、流量的保证。

(3）一般我们以7天为一个周期进行观察

路径：首页/賣家數據中心 /商品/商品表現

数据一定要导出出来，自己放到excle表格里面自己分析一遍，网页的屏幕大小有限，不可能做深入的分析。

(4）点赞并不是用户真实想法。

只有真正加入购物车，才是顾客心理的真实想法，想买。

(5）如果是新品，加入购物车的件数很多，但是一直没出单。可能的原因就没有基础销量跟评价。所以要想办法出单、出评价。

也有可能是商品描述没有做好。

不管是刷、还是亏，总之要出单。

  (6）后续每个星期跟踪加入购物车的产品销量情况。这样找出的爆品，如果找到的爆品，每天能稳定出单30件，那就说明这个产品稳了。

剩下的找到潜在爆品分析，就可以自己完成了

（来源：K哥聊出海）

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