跨境卖家如何用Instagram推广引流？

Instagram已经发展成为一个可与Facebook媲美的广告平台。根据Statista的数据，到2023年，该网站的用户数量预计将超过10亿。品牌可以通过在Instagram上发布华丽醒目的图片，添加品牌或有针对性的标签，快速接触到理想的客户群体。Instagram广告是进一步提升品牌影响力的绝佳选择。

为什么要在Instagram上做广告？

Instagram的增长速度惊人。目前，Instagram上有2亿多个商业账户，而且这个值还在增长。该平台也开始展示其营销价值，到2021年，Instagram的广告收入可能达到181.6亿美元。

许多大品牌在Instagram上建立了自己的推广和排水系统，它的广告价值有目共睹。但是广告并不是大品牌的专属玩法，任何规模的品牌都可以借助Instagram广告出名。

01、Instagram广告特点：

任何人都可以在Instagram上做广告

Instagram是Facebook旗下的社交平台，因此该品牌可以使用Facebook的数据来定位受众。

品牌可以通过多种方式与观众互动

广告像普通帖子一样嵌入展示，不突兀

Instagram有多种广告推广方式，包括story、视频、IGTV、购物广告等。

Instagram广告可以帮助品牌接触大量受众，提高品牌知名度、网站点击率和销量。

02、Instagram的广告格式：

Instagram提供多种广告格式选择，让品牌最大限度地发挥创意，创造精彩内容。

1. 图片广告（Photo Ads）

当用户滑动浏览时，照片广告会有机地出现在他们的Instagram主页上，角落里有“Sponsored“(赞助)标识。行动召唤按钮可以添加到广告底部，将用户推送到特定的链接或账户。

Instagram官方建议，如果品牌想推送特定的产品或信息，可以使用图片广告。通过发布传染性图片，吸引用户停止刷新小手指。

该品牌还可以使用图片广告来推广过去发布的流行帖子，点击“Promote”(推广)即可。

2. 轮播广告(Carousel Ads)

Instagram的轮换广告可以看作是图片广告的升级版本。同样，根据动态信息页面，品牌可以在广告中添加多达10张照片或视频，每张照片或视频可以插入不同的超链。

如果图片广告就像杂志上的单页广告，那么广播广告就像产品目录手册。因此，广播广告的意义不是插入多张图片，而是将产品系列整齐地展示给用户，适合宣传和开发新产品线。

3. 视频广告

Instagram的视频广告也发布在动态首页，视频长度在1秒到60分钟之间。

视频广告可视为品牌预告，通过娱乐或教育内容，提高用户对品牌和产品的了解。

与图片相比，视频可以填充更多的动态内容和更丰富的信息。但为了吸引用户留下来观看，他们必须在视频开头迅速吸引注意力。

4. 购物广告

Instagram购物广告出现在动态主页或发现页面。品牌可以在帖子照片上添加购物链接标签，用户可以点击标签了解更多产品相关信息，甚至可以直接在应用程序中购买。该品牌需要在使用购物广告之前创建一个Instagram商店。

5. 创作者

如今，社交媒体上的红人在内容营销领域挥斥着方辙。因此，品牌创作者广告(Branded creator ads)这也是一个强大的推广渠道，不容忽视。该广告是基于创作者与品牌之间的现有关系。经授权，该品牌可以转发创作者的有机内容，并附上自己的产品广告。

6. Reels

Instagram Reel广告格式与Reel视频相同，长度可达30秒，在Reel视频跳跃时自然出现并循环播放。该品牌可以创建引人注目和有趣的短视频内容，并吸引用户参与和分享。

7. Story

超过5亿人每天使用Instagram Stories，也是品牌推广的宝贵流量渠道。story广告会出现在用户滑动浏览关注账户的story时。Instagram官方建议在广告中使用动态内容，将重要信息放在前面，以适应story的快节奏性质，最大限度地发挥广告效果。

8. IGTV

IGTV是创作者最新的Instagram广告形式，从用户观看的长视频开始播放15秒。同样，品牌也应该在视频开头创造引人注目的元素或呈现最重要的信息。

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