亚马逊卖家运营不够，选品来凑？来看看新品200单的佛系运营产品

“做亚马逊到底是运营重要，还是选品重要?”

这个答案无解。

我的理解是这样：

牛B的产品开发，可以打造出SB运营都能做爆的产品;牛B的运营却怎么也打不爆SB开发提供的垃圾产品…

今天分析的这款，运营很佛系，但上新20天就能每天200单的产品，学习一下别人牛B的产品开发思路…

先上图片(如上)，看上去很简单的一款PDD产品!!!

一起去某88上看看产品供货价….

果然，很便宜很便宜，每个4块钱! 一起来粗略算下它的毛利润吧~

售价：$21.99

亚马逊佣金+尾程配送费：$6.8

产品成本：16/6.3=$2.5

头程(空运)：20/6.3=$3.2

退货成本：$1

均摊每单广告成本：$2 (按总预算$400每天)

利润：21.99-6.8-2.5-3.2-1-2=$8.29

每单毛利8.29! 换成RMB52元!

从12月初到2月13日这整整43天时间，每天1万元的利润，小成本投入，做一波短平快的产品，非常不错了。

产品目前才4个REVIEW，上架时间是12月13日，首次FBA到货是12月21日，估计是发了空运和海外仓发货。

可以看到，FBA到货后销量上升非常明显，从上架到大类目3000.只用了12天!

目前每天约200单! 5%的差评率

看到这里，你可能会想，是不是刷的? 或者是不是因为类目流量巨大主词非常多?都没有!

水哥分析了下，有以下几个可学习的点。

1.时间点把控非常好

这款产品12月13号上架到系统，21号就FBA到货，从上架到可售，时间非常快;同时，它是款情人节礼物性质的产品，售卖时间基本上是情人节前一个多月，它通过十来天的预热，让产品卖到类目3000.刚好以最大销量持续卖这45天的最佳转化时间段。

2.敢于做高利润

季节性产品和这种特定节日类产品，往往对补货和库存把控要求特别严，搞得不好就容易补货过剩，如果通过海运的方式去做产品，基本上赚的钱会全赔进货里面去，通过对卖家的运营分析，预估他做的是空运，而卖家最大的特点是做到top后，持续涨价并稳住销量，高的定价让他有空间发空运后还能有比较不错的利润，这也是对库存快速响应的最基本保障。

3.礼物性、情怀性产品打法

对简单的产品加注了较多文化属性，通过个性化的文字、语句，将一“枕头”变成了“情人节礼物”;枕头不是刚需，想到买枕头了还可以犹豫多次，而需要“情人节礼物”会立即下单购买。且卖家基于同样的思路，开发了多款不同链接，满足多样需求，实现更大销量。

可以看到，这个链接的词并不太多，搜索量也并不大，且目前占的坑位也不够好，但客户搜索转化相当高，这一点就够了!

在广告的操作上也非常弱，远不及对手，偶尔有点首页排名。

再继续看它目前的一些核心词自然排名，也相当弱，几乎都是对手占据着好位置!

这款链接做到首页的词只有7个，总共也只覆盖了21个关键词，可以说站内运营做得非常佛系。但即便靠着非常有限的流量，也取得了200单的销量成绩!

首页的产品价格最高也只是16.99.这个卖家也是从16.99涨价到了21.99.并且销量几乎没有受多大影响

总结

选品非常重要，但修炼选品能力不是靠一朝一夕，而是靠持续的对品类、对用户需求、对市场动态的思考和理解…

爆款产品的节奏非常重要，如果这款产品晚做半个月，或者产品从上架到FBA到货这环节的执行能力不行，就一定会失败!同一款产品，相差不大的时间点去做，就会是两个截然不同的结果!

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