亚马逊卖家如何根据靠点谱运营不同阶段优化亚马逊广告

提醒：确认自己的产品是有优势的才送去亚马逊卖。

广告的设置。(提一下重点而已)

一类产品放一个广告组，让亚马逊自己去学习哪个产品推哪个关键词。

SBV (视频广告必须做，有两种：Keywords, 和 products)

广告设置如下图：down ONLY, 没有 placement.

1.新品期:

先不管ACOS， 走单为前提。自动广告先少给点预算。开两周后，表现好关键词拉出来做手动广告。

2.成熟期

给每个广告组设一个ACOS 目标： 比如20%。 TACOS: 10% 。 每天对手动未达标的广告内的广告词就行出价调整：比如30%的词就减价格。ACOS 5%的词调高出价，增加曝光和点击，达到出单的目的。 (我们是通过Channel advisor 的软件就行自动干预的)。

注意以下：

1.亚马逊广告出单权重低于自然单权重。不是说广告出单越多就自然展现越多的。

2.手动广告是引子，让你可以引导亚马逊在自然展现你的产品在所需要的关键词下。

3.广告形式一定要多样化，几乎所有可以做的都要做。

4.注册品牌的，可以拉品牌明细，加入广告组：关键词和产品页的关联产品。

5.亚马逊注重用户体验，不是出价高就必定显示的。 所以有时候不要浪费钱。

6.广泛词的话，建议一定要用长尾词。不然浪费太多学习的广告费。比如： 你卖苹果充电线的。不要广泛：Mobile phone charging cable. 而是用： “Apple Mobile phone charging cable”

7.可以尝试慢慢降低出价，看自然单有没增加。 总单量有没有变化。找到一个平衡点。

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