速卖通如何开发一个新类目

开发一个新类目，每个卖家拥有的资源不同，资源不同，使用的方法手段自然也不同。

如果你是中小卖家， 只是在个别类目上有供应链优势，比较好的方法是挖掘大类下的竞争度小的二级类目、三级类目。

比如说你在运动户外这个大类有供货优势。开发新类目的步骤如下：

1，进入速卖通前台， 选择运动户外–水上运动–游泳 这个三级类目

2，按销量排序，找出TOP20的店铺 。

3，列一个竞对分析表格，分析TOP20的店铺，开店时间，店铺层级， 月销售额，是否金银牌等 。（竞对分析表模板关注本公众号，发送 “分析表” 领取）

4，如果TOP20里，最后一名的月销就是你的目标，同时你的货源比它有优势，那么你就可以做这个三级类目。

如果认为最后一名都干不过（或者TOP20的月销也不高，说明这个类目市场太小），放弃这个类目，按上面的方法继续筛选其他三级类目。

现在速卖通上几乎每个三级类目都有垂直类的店铺了，所以那些有什么货源就去开什么店，根本不去分析市场竞争情况的卖家，店铺还没有正式运营就已经败了

如果你是在跨境大卖的公司， 几乎在所有类目都有供应链优势，那么方法就更简单了。

假如你想做某个大类。

1，拿出一个新店来测试， 把这个大类下面的所有二级类目都铺上几十个产品。

2，产品直接跟卖二级类目，三级类目的热销款。

3，一个月后，你会知道哪些三级类目的产品出单比较多，数据表现比较好。然后把数据表现差的类目产品全部下架， 数据好的三级类目产品保留。

这些数据表现好的类目就是值得你做的。（如果你还无法确定类目，可以用上面的方法一再做一遍市场调研）

4，开多店，只上架数据表现好的三级类目产品，直到依靠店铺矩阵垄断某个三级类目，成为这个类目的TOP玩家。

当然，开发速卖通新类目还有其他一些方法，比如国外社交大数据分析， 甚至是利用一些第三方ERP的出库数据挖掘蓝海类目。这些方法对于绝大多数卖家门槛太高，就不赘述了。

（来源：K哥聊出海）

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