上班族如何转型做跨境电商？你具备做跨境电商的条件和技能吗?

事实上，像这位朋友一样，很多人都想进入跨境电子商务行业 ，然而，由于他们不专业或没有领导，他们不知道如何开始，也不确定他们是否适合这个行业。所以今天我将帮助你理清这个想法，是给这种0基础的小白人朋友一点方向。

文章目录

跨境电子商务的基本认知

新手卖家的自我认知

卖方需要具备的基本技能

新手如何选择跨境平台？

目前主流热门平台介绍介绍

1、跨境电子商务的基本认知

1.什么是跨境电商？

专业来说，跨境电子商务是不同海关的交易主体，通过电子商务平台实现交易、支付结算，通过跨境物流交付商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

白话是：我们国内商家通过某种方式或平台将商品从国外销售，从而赚取我们想要的利润。

2.跨境电子商务类型

根据不同的贸易方向，跨境电子商务可分为跨境进口电子商务和跨境出口电子商务。一般来说，我们所说的跨境电子商务是指跨境出口电子商务。

跨境电子商务可根据不同的贸易形式分为B2B、B2C。

阿里巴巴是B2B贸易形式，亚马逊平台是B2C。

事实上，跨境电子商务本质上属于外贸行业。

3.跨境电子商务流程

过去，传统的外贸流程是这样的：

境内制造商-境内出口商-境外进口商-境外批发商-境外零售商-境外消费者。

随着互联网的发展和外贸形式的转变，当前的过程是这样的：

跨境电商B2B流程:国内(制造商、品牌、经销商)-海外渠道-海外消费者。

跨境电商B2C流程:国内(制造商、品牌、经销商)-独立站 /第三方平台-海外消费者。

与传统的外贸形式相比，跨境电子商务具有链路短、价格优势高、全在线三个特点。

事实上，从上述过程可以看出，跨境电子商务，无论是B2B还是B2C，都是去中间商的过程。在传统的外贸中，每次产品经过中间商，价格都会上涨一次，导致价格非常高。

二、新手卖家的自我认知

我认为自我认知是非常重要的，无论是跨境电子商务还是任何其他职业。选择大于努力。每个人都听说过这句话。如果方向正确，你的努力是值得回报的。在我们准备做跨境电子商务之前，我们需要问自己几个问题：

1.时间

如果你打算把跨境电子商务作为主营业务，不用说，你的日常工作应该围绕着它；如果你把跨境电子商务作为副业，至少每天花3-4个小时。毕竟，当你开店时，你一定想赚钱。

2.资金

跨境电子商务大了，就是做国际贸易生意。既然做生意，就要投资资金。如果你一点准备都没有，那肯定是不可能的。兵马不动，粮草先行，资金到位，可以帮你解决很多问题。

3.货源

你要做跨境电子商务，你要卖什么？产品选择是跨境电子商务的一个非常重要的组成部分。您的商品供应商是否可靠，产品质量如何，物流运输需要注意什么，海外产品是否有市场等，这些问题需要提前做家庭作业。

你对所有问题都有充分的了解，各个环节对接到位，可以让你开店后的运营工作更加顺利。

对于任何一个做跨境电商的卖家来说，这三点都是最基本、最必要的，如果你什么都没有，那就不要做。

三、卖方需要具备的基本技能

在某个行业/领域取得成就是非常困难的。如果你是一个相应的专业或国内电子商务转型做跨境电子商务，没关系。至少你赢在了起跑线上，你会做得更快。

如果你半途而废，0基本的小白类型，那么你应该比别人花更多的时间和精力去学习，因为跨境电子商务也应该有一定的专业知识和技能。

1.语言基础

跨境电子商务就是做外国人的生意，赚外国人的钱。你不能让别人告诉我们中文。语言问题是跨境电子商务的第一关。

不同的跨境平台面临着不同的国家（网站），但最常用的是英语，所以你必须有一定的英语基础。

虽然有时我们可以使用翻译软件来操作，但你必须总是区分基本的英语单词和品牌商标。一个粗心的结果侵权，损失不小。英语基础决定了你开始的速度和速度。

2.互联网操作技能

互联网业务依赖于计算机和手机等工具。浏览器、使用各种工具插件和简单的ps都需要一定的计算机技术储备。此外，许多平台支持通过execl表格批量修改产品属性，其工作效率远快于手动后台操作。

熟练运用计算机技术决定了你未来的工作效率。然而，在现代社会，大多数人都会使用计算机，这不是一个大问题。

3.电子商务运营管理

如今，许多大学都有电子商务学科，许多人学习这个专业。跨境电子商务行业具有一定的优势。事实上，电子商务本质上与实体相同，但表达形式有很多不同。

了解电子商务的核心是流量和转型。那么如何在平台上获得更多的流量呢？通过什么入口方式。如何提高产品的转化率？设置了哪些技能。需要学习。电子商务的运营思维决定了你在这个行业的高度。

点击下图链接了解更多信息：

四、新手如何选择跨境平台

亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、ebay等主流平台在跨境电商平台上听得更多。

亚马逊是全球跨境电商平台，行业领先，流量大，平台成熟，但竞争激烈；

速卖通主要面向中欧市场，阿里的产品运营模式与国内电子商务相似，但价格内卷严重；

国内外贸人聚集地阿里巴巴国际站、B2B平台、订单利润相对较低；

EBay主要是北美市场，操作简单，投资小，订单周期长。

如何选择平台？

首先考虑平台的五个要素：

1.平台调性， 2.平台成本，3.平台门槛，4.热销品类，5.学习成本

平台调性是指平台的用户群特征和数量；

平台费是指入驻费、月租、佣金甚至引流费；

平台门槛是指入驻条件和限制；

热销品类是指平台的核心品类；

学习成本是指平台运营的难度。

建议新手做好平台的初步研究，评估平台的发展潜力，然后检查自己的资源、能力和目标。资源是指类别资源，能力是指学习和财务能力，目标是指方向和目标。

每个平台都有自己的特点和玩法，在了解了平台的入驻资质、佣金、物流、营销玩法后，结合自己的实际情况来匹配平台。

供应链是跨境电子商务的重要组成部分。有类别资源的卖家选择相应的核心类别平台；

能力大于资源，有资金和学习能力的卖家选择大平台，消费能力强；

个人卖家想创业，选择入门门槛低、启动资金低的平台…

选择平台VS选择独立站

事实上，主流跨境电子商务平台倾向于饱和，更倾向于合规和高质量。此前，跨境圈出现的“飞蛾”，如VAT风暴、review整改、亚马逊账号封杀、平台合规整改等，让新老跨境人士发抖。

平台规则多，限制他人，产品同质化严重，自然螺旋流量消失。再加上运价的不同上涨，大多数中小企业陷入价格战，利润严重缩水，生活空间小。

独立站拥有自主权，直接连接消费者和卖家，不受任何平台的限制。卖方掌握规则，灵活性强。最重要的是塑造品牌，建立品牌障碍，产生品牌溢价，摆脱价格战的深渊，有利于长期稳定发展。

同时，SaaS网站建设平台服务提供商可以帮助新手轻松建立自己的独立网站，只需简单地拖动模板，进入门槛低。

此外，服务提供商还提供有利于营销和交易场景的插件和功能，并在支付、物流和营销方面提供闭环支持，帮助新手快速启动。

未来，品牌是跨境电子商务的唯一途径。一个品牌的好处远远大于单独销售商品。独立站是品牌的载体。为什么不先站在转型升级的起跑线上呢。

跨境电商卖家找到合适的平台，选择合适的产品，设定方向是非常重要的。

五、介绍主流热门平台

目前，世界上至少有180个大大小小的跨境电子商务平台。我们应该如何选择这么多平台？

你知道，并不是所有的平台都适合你，一个是没有那么多的精力，另一个是你可能没有那种能力和财务资源。做跨境电子商务的一个非常重要的步骤是选择合适的平台！！一个好的平台可以让你少走弯路，用一半的努力得到两倍的结果。

目前跨境电商平台有：亚马逊，虾皮Shopee，快卖通，eBay，Wish，CD，Shopify等，下面简单介绍几个:

1.亚马逊Amazon：

①最大的跨境电子商务平台拥有庞大的客户群和流量优势

②但是开店很复杂，政策也很严格

③不适合新手，更适合米米多的群体

选择亚马逊的商家一定要了解规则，否则会有封店甚至法律的风险。

2.虾皮shopeee：

①台湾、马来、菲律宾等东南亚市场非常有名

②免费注册，0佣金，会更适合初级商家

③但是东南亚的消费水平不会太高，需要花精力去经营

3.速卖通aliexpresss：

①是阿里集团旗下的跨境电商平台

②有全中文操作系统、操作规则、流程、店铺操作模式

③企业必须是企业，入驻需缴纳1万至2万保证金

四、易贝eBay：

①销量比亚马逊高于个别小众品类

②开店门槛低，免费开店，但产品要收费

③我需要英语技能，后台全是英语，所以我不太匹配

5.wish 北美移动端：

①wish出单速度快，不需要太多操作

②整体操作相对简单，手机可以

③wish网络评论一般，如果订单被取消，需要支付2美元的罚款

6. 法国CD：

法国最大的电子商务平台，平台大，客户单价高， 推荐语言优势较少的中国卖家。

function isharecopy(){
var copyobject=document.getElementById(“ishare_copy”);
copyobject.select();
document.execCommand(“Copy”);
alert(成功复制本文链接);
};

$(document).ready(function() {
$(“#ishare-1”).share({sites: [“qzone”,”qq”,”weibo”,”wechat”,”douban”,”google”,”facebook”,”twitter”, ]});});

相关推荐: 亚马逊品牌分析(ABA)是什么？亚马逊品牌分析史上最完整的(ABA)详细解读

厦门商城系统开发 一、亚马逊品牌分析(ABA)是什么? 亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics)它是一种品牌所有者分析工具，允许品牌所有者找到包含竞争洞察力和总结卖家信息的报告，并通过核心关键词和长尾词筛选蓝海市场进行选择。 选品方法：…