公司大力开发的新品推不动？你缺少有效营销

图片来源：图虫创意

很多外贸企业每年都投入了大量的人力、物力、财力去研发新品。但结果却总是雷声大，雨点小，新品的投入产出比总是不乐观。

那么，问题到底出在哪里呢？有以下几种可能：

1、研发/设计部门闭门造车，没有结合市场的趋势和反馈来研发/设计新品，所以研发/设计出来的产品不被市场认可；

2、没有做好市场调查，我们所研发/设计出来的新品市面上已经有了，相比之下，我们并没有很大的优势；

3、研发/设计部门虽然已经把产品研发出来了，但产品营销跟不上，培训素材和营销素材一片空白，业务人员没有完善的资料进行推广，面对客户的提问也是一问三不知，很难建立信任，久而久之，业务人员也就不愿意推广新品了；

新品开发是一个复杂的过程，仅仅开发出来还不是终点，后续的有效运营才是推动的关键。今天，我们就来谈谈如何解决第三个问题点：新品推广素材的制作。快来对照着检查一下自身的问题吧！

01、产品的高清图片及短视频

高清图片包含产品的设计图、尺寸标注图、正面图、侧面图、细节图、模特图/产品应用场景图/渲染图；短视频可以根据营销平台的标准进行拍摄；

02、研发及设计理念

研发工程师/设计师输出的是技术语言，我们营销/业务需要把技术语言转化成销售语言。销售语言可以从以下几个方面去总结和提炼：

● 解决客户的痛点：可以从行业通病、B2C平台评价、客户投诉等方面来提炼；

● 有些新品的出现跟流行的趋势有关，那么我们可以从流行元素，国际大牌引领的趋势来提炼产品的卖点；

● 新材料/新工艺：我们新品的生产采用了哪些新材料/新工艺，生产出来的产品跟老产品相比，在外观上、功能上、质量上、价格上有哪些不同，会对最终的使用产生什么影响，给客户带来什么好处。

03、材质说明

我们的新品采用了什么档次的原材料/配件，这些原材料/配件会对产品的最终使用产生什么影响？通过对比的方式来展示，可以跟同行的产品做对比，也可以跟自己的老产品做对比；

04、产品定制服务说明

如果客户对我们的新品很感兴趣，但有些方面想做改动，也就是需要我们提供定制服务，我们可以展示目前能够定制的内容以及效果，供客户进选择。如果现有的方案都没有办法满足客户的需求，再重新根据客户的需求进行研发/设计；

05、制作FAQ文件

搜集常见问题，制作FAQ文件。

这份素材对于企业有哪些方面的作用呢？

1. 对业务人员进行培训；

2. 作为营销平台的产品文案；

3. 发给客户，客户可以用来培训业务人员，可以上架到线上平台推广，也可以线下给他的客户展示。

既然我们在前期的研发/设计都已经花费了那么多的人力、物力、财力，不妨再往前多走一步，把营销素材做好，对于新品的推广会有意想不到的效果。

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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