和卖家朋友聊天，对话如下。
朋友：我们最近开发了一款新产品，预计毛利将接近50%。
我:这么高的利润是蓝海的一个小品类
朋友：不算小，小类TOP50月销量约2000单。
我:供应链成本优势大吗？
朋友:还好，但是价格比同类竞争产品贵20%-30%，主要是因为我们用的最好的材料质量好。
我:产品有专利吗？还是有门槛？
朋友：这类产品没有专利，我们对配件进行了一些调整，其他产品没有太大区别。
我:你怎么能确定销量和利润比市场价高这么多？
朋友：因为我们的质量比同类竞争产品好。
我…
这应该是大多数中小卖家的缩影。在如火如荼的市场竞争中，很多卖家在选择产品时，会误以为自己主观认为的优质产品会脱颖而出，价格会高于市场，买家一定会付出代价。
事实是，用户在电子商务平台上购物时很难有物理体验。对于大多数商品来说，高质量的材料可能会减少售后退货，但很难说服买家接受高价和不知名的品牌。
因此，最好的材料是好的，但没有品牌定位和市场成本会计，最终结果可能与理想背道而驰。就像苹果手机不会用最硬的航空材料代替外壳，以提高产品的坠落硬度。
那么，你必须知道什么样的产品是合格的，亚马逊选择以下几点。
1.合理品质
什么是合理的质量，是文章开头的对话。你不能盲目地完成产品配置的各个方面，否则，最终的产品，要么价格不被市场接受，要么道德不匹配，脱离品牌定位，不被用户认可。
2.功能集中
以手机为例。你还记得10年前手机的样子吗？现在，正确的广场舞神器。酷跑灯，高音喇叭；手写键盘双输入，超长电池寿命大，当然还有可伸缩天线，但最终还是被市场抛弃了。
虽然多功能产品有很多卖点，但售后服务会超出你的想象。很多时候，功能的增加意味着成本的上升。如果你想做一切，你最终会缺钱。因此，不要认为功能多的产品一定很受欢迎。仔细打磨并保留应有的部分。一些多余的功能是一种负担。
3.配件适当
适当的配件不仅指数量，还包括功能。配件数量不宜过于复杂，否则容易造成错发或漏发，导致售后服务。这也是对仓库质量检验和交付的一个很大的考验（当然，除了一些产品，如多批螺丝刀）。
而且每个配件都是单独的个体，只要其中一个有质量问题或功能缺陷，整套商品就很难幸免。
所有商业活动的本质最终都会回归产品本身。因此，所谓的流量密码就是花更多的时间和精力打磨和研究产品。
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