随着平台红利的逐渐减弱和合规成本的上升，越来越多的平台卖家或传统外贸企业选择通过独立站 布局品牌出海。随着卖家数量的不断增加，独立站的快速发展引起了人们的关注。
当前，跨境电子商务是目前发展最快、潜力最大的外贸新业态。外贸领域的三大新趋势已成为业界的共识，其中独立站发展迅速。据估计，我国独立站数量已达20万左右。
与第三方平台相比，独立站优势明显：
▸专业建站平台的不断涌现，降低了独立站的运营成本；
▸卖方可以掌握流量数据，准确投放，提高购买率和回购率；
▸提升品牌价值。
大多数跨境电子商务卖家仍然是第三方平台卖家的思维。独立站的转型是建立网站、产品、广告、优化，最终陷入流量的死循环。
跨境电商卖家经营思维转型可参考以下几个方面：
1.打造差异化品牌
外国消费者的购物习惯不倾向于大型第三方购物网站，倾向于去一些利基品牌独立站，搜索一些性价比好的品牌商品。
因此，中国跨境电商卖家在开通独立站点时，一开始，我想从品牌的角度出发。从商店注册邮箱使用Gmail或Hotmail，到商店命名和logo贯穿您的品牌。从一个简单和基调的网站模板设计，到写下你的网站About us，提升你的网站信任度和品牌价值感。
2.通过产品建立用户粘性
与第三方跨境电商平台不同，独立电子商务网站可以提供更个性化的服务，与客户建立更深层次的联系。
在在国外有一种非常流行的购物模式，叫做订阅服务，即通过分期付款-长期服务模式提高商品回购率，提高消费者产品忠诚度和用户粘性。独立站需要做的是将以往的“电子商务就是产品”概念调整为“电子商务就是服务”，为用户建立个性化、定制化、持续的产品服务和体验。
3.做好广告营销
我相信大多数第三方跨境电子商务平台的卖家都有经验。只要你在平台上打开广告，你的产品就会在很大程度上进行订单转换，这是平台电子商务的广告销售模式。
独立站也需要广告，广告占很大比例，因为广告可以给网站带来更多的流量和曝光。但是，独立站广告不同于平台广告，独立站广告模式更注重营销。
简而言之，你不仅在为你的产品做广告，而且在为你的产品做一个全面的包装。从你的广告效果，到你的产品回报，然后是你的AB广告测试和SEO优化，每个链接都是你的广告营销。
4.做好网站活动
关于网站活动，您可以通过Facebook或ins创建Giveaway活动或tik Tok等社交媒体的曝光，参与这个活动的条件是与朋友建立联系，这个活动会给你带来更多的曝光和流量。
另一种方法是做好你的网站活动，比如为你的忠实用户举办会员活动，他们可以通过吸引新注册获得奖励，或者制定一些无门槛的购物优惠券与朋友分享。
当然，独立的网站商店活动也应该为不同的用户群体制定。对于新客户的用户活动和老客户的用户活动，更多的用户应该通过网站信件或EDM营销接触到活动。
思维转型
事实上，为了做好跨境电子商务的独立站，跨境电子商务卖家应该从以前的“流量思维”转变为“品牌思维”，通过“推广” “品牌”的打法将你的独立站雪球滚得越来越大，最终实现利润和品牌双丰收。
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