一、前言
最近，一些卖家经常问一个问题：为什么广告显然曝光率很高，但没有点击率？今天，小马特别整理了一篇文章来回答这个问题，如果你也感兴趣，一起往下看！
二、曝光原理
首先，让我们看看如何计算亚马逊产品的曝光率？
曝光量(impression)计算以显示在客户面前的页面数量为准，即使客户没有看到您的列表。因此，曝光位置对列表非常重要。例如，即使在搜索结果页面的最后位置，客户也不容易点击。
三、点击少的原因
点击少，看看有没有以下原因:
1. 商品价格有竞争力吗？
同样的商品，更便宜的价格通常会吸引买家点击，而不是建议你玩价格竞争，可以在短期内通过价格优势吸引买家点击。特别是新产品，在产品销售前，必须确定定价，保持一定的竞争优势，具体技能可参考文章：亚马逊新产品销售三天必须知道细节！
2. 商品主图及标题质量
买家搜索首先看到的是主地图。只有当主地图被吸引时，买家才会点击。目前，如果您的主地图不够吸引人，建议进行优化。当买家注意到您的主地图时，下一步是标题。标题应注意可读性和可收录性，以吸引买家点击。对于商品图片和标题的布局和优化，请参考文章：列表文案写作技巧
3. 产品星级及评论
更多的评论基础和赞扬可以吸引买家点击或让客户放心购买。如果您的产品主页上有产品，请及时处理。具体方法参考：新产品差评，联系买家，申请删除差评（附带模板）的详细策略
4. 是否有FBA配送
客户期待着快速获得他们购买的产品。FBA在当前的物流和运输方式中必须更有吸引力。建议选择FBA分销，以获得更高的点击率。
此外，还应注意预售问题。预售产品交付较晚，这也是影响点击的因素。一般来说，新产品一到亚马逊仓库（未上架）就会自动销售。此时，它们处于预售状态。建议在产品上架一半或全部后销售，以尽量减少影响点击的因素。
5. 关键词的相关性
最根本的是关键词的相关性，买家搜索关键字是为了找到他们想要的产品。如果关键字不相关，即使产品通过广告进入主页，客户也不会点击浏览，这只会带来曝光，但不点击。
而且关键词排名不会提高，首先要检查listing的关键词是否准确，相关性是否高，广告中的关键词是否准确，不准确的关键词要及时否定，以免亚马逊误解你的产品。
此外，listing关键词必须在早期阶段使用工具进行研究，并筛选出准确和流量的关键词。不要放太多或不准确的关键字。关于研究和优化关键词，具体方法参考：listing关键词研究和优化。
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