是时候和老铁们分享他们的操作知识了。周末，一位老铁咨询了我。他有很多不同的产品。他应该怎么做广告？老铁问了我几个问题。
1. 所有变体都需要广告吗？
2. 多变体广告无效怎么办？
今天小编就围绕这位老铁的两个问题，带领大家探讨多变体广告的打法
二、影响广告效果的因素
广告是流量的来源之一。与你花钱购买流量相比，只有流量的有效转换才是准确的。如果买家看不买，会影响你产品的转化率。首先，我们应该知道
广告效果=Listing质量评分x广告布局x单次竞价x广告权重
从这个公式中，我们知道影响广告效果的主要原因是listing的质量分数，优化产品listing ，最重要的是review应该有，星级也应该有，所以建议在4-5星之后做广告。
(这里就不谈listing优化了，有兴趣的朋友可以看看我之前的文章：在亚马逊算法下，如何优化listing， 二是广告布局)
今天，我们主要讨论广告布局对多变体广告效果的影响。多变体应该如何打开广告？老铁能提出“所有变体都可以打开广告”吗？
由于变体性能好，性能差，在有限的广告预算下，部分变体曝光少，无法转换，所以所有的广告方式都是不可行的。
三、多变体广告布局方法
方法1：市场调研的主要变化是什么？
1. 最简单的方法是研究竞争产品的多变体，分析竞争产品中的主要变体，通过搜索竞争产品来显示主要图片和产品特征。
输入竞争产品ASIN，查看竞争产品评论分析报告，通过“卖家精灵”背景下的“评论分析”功能判断竞争产品的主要变体。
方法二：所有变体开放自动广告，筛选出表现良好的主要广告
当然，让广告慢跑不好，因为变体表现好，也表现不好，选择大流量变体作为主要广告，其他变体选择附带或不打开广告
1.打开所有变体的自动报告。运行两周后，下载后台广告数据报告，分析自动广告关键词曝光情况，筛选主要变体。
若几个变体广告表现良好，则结合自身库存和成本筛选主要变体，为表现良好的变体广告组开放手动广告，提高展示机会，获得更好的广告位置。
假如每个变体单独建立广告，然后观察每个广告的效果，这种方法的管理成本太高，所以这里不推荐小边。
2.继续筛选性能优异的关键词，并根据自动广告报告添加到手动广告中。
3.后期要继续分析自动广告中关键词的表现，找到转换高能订单的多变体，建立广告组。
最后，小编建议，当一些变体广告不好时，我们应该分析原因。广告不是一次性的，而是一个持续的过程，无论是列表质量差、运行垃圾关键词还是单次竞价低。卖方应定期分析广告报告、产品广告的优缺点，然后结合产品列表质量和库存布局广告。
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