在过去的五年里,Facebook和其他广告平台是跨境企业的关键交付渠道。不可否认的是,FB广告在没有IOS系统的情况下快速增长,是“赚钱”的绝佳方式。
2021年下半年,大家都在抱怨FB的效率和投资成本。此外,“品牌”这个词近年来越来越受到关注,但越来越多的人陷入了两难境地:一方面,他们希望有足够的耐心建立自己的品牌;另一方面,他们也希望通过FB 快速、持续地增加ADS的销量,但最终都是广告投不起来,内容也做不好!
接下来,让我们来看看护肤品是如何在海外建立自己的品牌而不依赖订单转换广告的。
据2022年全球护肤新趋势Vogue等国际顶级时尚美容杂志报道,2022年美容护肤的关键词是:“由内而外”“少即多”。
1、2022年防晒霜的需求仍将保持不变
2、越来越多的人受到蓝光、烟雾、烟雾、污染和细菌、细菌和病毒的伤害。因此,许多消费者寻找更专业的防晒霜、蓝光保护治疗、抗氧化精华和抗微生物产品。
3、消费者将继续寻找含有他们认为能给皮肤带来影响的成分的产品,如维生素 C、大量搜索视黄醇、烟酰胺等成分。
4、对面膜和夜间护理的需求不断增加
5、抗炎护肤
美国DTC护肤品牌:UBEAUTY
Ubeauty成立于2022年,是美国本土护肤品牌,月平均销售额为40W美元。其品牌定位旨在简化护肤流程,全面打造可持续、清洁、临床试验的奢侈品牌。
市场营销策略是基于产品本身的成分和功能,坚持环保包装,重点扩大公关报告,获得消费者的声誉宣传。会员营销也是该品牌的核心营销手段之一。
英国DTC护肤品:Theinkeylist
INKEYList品牌的精髓是: “知识就是你的力量”,服务也很成功,在12个月内收到了4万多个问题消费者,因为他们可以通过社交媒体走向 The INKEY List 团队要求皮肤护理咨询。
其目标客户是对护肤产品感到好奇但困惑的消费者,这是目前护肤产品营销排除的受众。品牌定位是成为无障碍护肤产品的首选品牌,可以为任何需要它的人提供正确的建议。
法国DTC护肤品牌:Typology
Typology是由中国人李宁创立的2022年左右崛起的法国DTC护肤品牌。他将中国淘宝天猫的店铺运营思路和用户运营逻辑与欧洲本土品牌建设策略相结合,应用到Typology,开始渗透到全球市场。
Typology的品牌定位是性价比、成分透明度和极简主义。面对电子产品导致的眼部皮肤老化,海外疫情导致长期在家工作和上学。因此,T品牌研发的眼部精华是英国市场上最畅销的明星产品,其品牌推广策略的重点是公关媒体的发布和大量美容博主的评价。
从以上三个本土美容护肤品牌出海的过程中不难看出,他们的推广共性都很重要,在FB 对于ADS等渠道,这些品牌的投放目标主要是宣传和曝光。因此,无论是初创跨境公司还是成熟的跨境电子商务转向品牌方向,接受和面对付费广告效率下降的现状都是唯一的途径。坚持从用户需求出发,专门研究产品,不断丰富内容是最好的政策。在条件允许的情况下,可以建立和组建内容团队,因为个人作战也需要在内容营销上花费时间和精力,只盯着广告是不可能的。
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