在从事跨境电子商务之前，我是一个通信行业，一个运营商的大客户经理，在国有企业的氛围中工作了很多年。我觉得我一眼就看到了退休的样子。每天睁开眼睛就是想什么时候离开，最后在14年内办理离开手续，因为在以前的工作中接触到跨境电子商务的朋友，年轻人非常开放。我觉得他们只是为自己而活，非常羡慕。平时上班比较闲，经常关注跨境动态，积累了很多知识。正是因为亚马逊2014年在中国大陆招商，才选择离职。
在亚马逊吸引投资之前，大多数外贸玩家都是针对外国企业和商家的。他们采用传统的开发客户的方式，从不了解外国公众客户。在早期的碰壁之后，亚马逊正式看到了中国全球制造业的潜力，并开始将注意力转向中国卖家，并招募了许多当地的中国人来指导卖家。
2015年，中国卖家占据了亚马逊北美的一半。正好赶上了亚马逊的红利期，15年全年销售1993万元人民币，净利润接近300万元。因为是合伙公司，股东分了100多万，自己手里差不多有150万。当时我还年轻，刚从体制退休，从来没有厌倦过对未来的无限憧憬。
2017年，公司扩张，搬到新的工业园区，以公司名义花了1300万元买了一整层办公楼。重新扩大团队，从最初的一家商店扩展到现在的13家商店，最初从宠物玩具开始，并逐渐开始沿着宠物周围扩张。在此期间，我一直在全国各地徘徊，主要是去厦门和杭州，一年365年，外面有300多天。当时孩子还小，从来没有履行过自己的责任。孩子们经常在晚上打电话，觉得心里不是味道。
因为疫情来了，2020年是一个转折点。当我们第一次来的时候，因为我们在海外仓库里有很多库存，一开始对我们的影响并不那么明显，但当货物不能补充时，里面很紧张。因为国内货代公司基本都停运了。如果你当时想发货，你必须去美国的四家快递公司，快递费用翻了一番。产品价格也上涨了30%，订单下跌了50%左右。幸运的是，我们的体积不是很大，对所有的行业都有影响，我们计算得很好，至少有一顿饭吃。公司还不得不裁员并给予补偿。离开的人基本上从事跨境行业。许多人比我们做得更好，经常聚在一起讨论下一个市场。
谁能想到疫情发生三年？亚马逊稳定后，我们开始拓展新市场。经过实地考察，我们选择了俄罗斯及其周边市场。
由于我们丰富的跨境经验，我们在俄罗斯及周边市场从未遇到过挫折。订单一路飙升，我们每天都在催促工厂订单。但谁知道这个时候谁也想不到，那就是战争来了。
自从第一枪开始，乌克兰的订单就完全断了。虽然俄罗斯比乌克兰好，但它也处于半死不活的状态。我想战争最多十天，但谁能想到两个月后还在战斗呢？所以有些地方两个月都不能战斗，但很难成为跨境电子商务的卖家。最后，我别无选择，只能输掉，清理库存，可以丢失所有的东西。
现在疫情也很严重，他们都在家工作。幸运的是，欧美国家疫情稳定，消费能力逐渐恢复。很多人问我，做亚马逊还来得及吗？我会说，如果你想种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。
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