对于俄罗斯的跨境电子商务市场来说，大多数国内企业都知道速卖通和JOOM。与OZON相比，它的存在感相对较低。事实上，OZON是俄罗斯真正的电子商务黑马平台。你为什么这么说？今天我将带你去了解OZON。
【文章目录】
●OZON平台介绍
●OZON平台优势
●OZON入驻条件及费用
●OZON热销类推荐
●OZON上品操作流程
●OZON物流配送模式
●OZON收款结算流程
一、OZON平台介绍
Ozon，成立于1998年的俄罗斯亚马逊是俄罗斯唯一一个多品类综合B2C电子商务平台，也是欧洲第四大电子商务市场。
Ozon拥有俄罗斯电子商务行业最完善的物流设施，为俄罗斯客户提供跨越11个时区的门到门配送服务。
基于每天拥有1140万俄罗斯客户、300多万独立访客和完善的基础设施 2021年第一季度，Ozon的业务团队销量同比增长135%，Ozon未来几年将保持快速发展。
总部：俄罗斯莫斯科
官方网站： http://OZON.ru/
二、OZON平台优势
Ozon是新兴俄罗斯电子商务市场最大的综合性电子商务平台，也是俄罗斯唯一的B2C上市平台。它确实有自己独特的优势。
1.俄罗斯市场上唯一的多品类电商平台
Ozon.WILDBERIES等俄罗斯电子商务平台、CNTNANHK有更丰富的销售类别，包括书籍、电子、服装、家庭、儿童、美容、食品、宠物、体育等商品类别，让卖家有更多的分销选择。
2.自发品牌认知度最高。
Ozon.Ru在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌意识。由于其销售多品类商品，使用方便，搜索和订单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价。俄罗斯人经常使用“通用”、“舒适”、“可信”评估ozon.ru。
3.APP端、PC端相互协调
Ozon平台主要面向消费者，客户也可以使用PC浏览，关注客户体验，照顾和支持商家，完善物流系统。
4.增加销量的推广工具
ozon推广店铺的方式有很多种，像Flashsales一样 (限时销售)、Gifts in Purchase (送礼物)、Loyalty card (积分卡)、2 1 (买二送一)、Promo codes (优惠券)、Early started sale forloyal customers(老客户可以提前参加活动)。
5.市场份额高
Ozon在俄罗斯电子商务市场占有62%的份额，GMV增长144%。俄罗斯的互联网用户数量为1亿，互联网覆盖率高达85%。Ozon的日均UV：5760000.
6.平台规范，卖家少，利润高，不需要年费和押金。
三、OZON入驻条件及费用
1.入驻条件：
①.中国大陆或香港公司的营业执照(需要中英文版)
②.万里汇、pingpong账号、公共账户
③.法人身份证
2.平台费用：
■佣金
在ozon平台开店是免费的。没有年费，没有月租，没有商家费，只有佣金。
不同类别对应的佣金不同。平台佣金从2%到13%不等，佣金比例因类别而异。具体佣金费用见下图:
■增值税增值税
具体产品是否收取VAT税取决于以下要求：
1.31kg或200欧元以下/包裹的产品不需要增值税；
2.不需要产品认证(食品相关产品除外);
3.31kg或200欧元以上/包裹的产品需要15%的VAT增值税(由客户支付)。
四、OZON热销类推荐
每个跨境平台都有自己的市场定位，比如北美亚马逊主流市场，东南亚Shopee，美客多拉美，俄罗斯Ozon。那么俄罗斯OZON平台适合哪些类别呢？
1.3C电子产品
3C、数字电子产品几乎是任何平台上最受欢迎的。3C电子产品在OZON平台上最畅销。
包括手机和耳机。我们也可以从平台前台的目录中看到，OZON平台将电子产品放在目录的前面，这也证明了3C电子产品也是OZON平台销售的最佳产品。
2.电器类
随着俄罗斯居民实际收入的不断增加，俄罗斯居民对家用电器的需求不断增加，俄罗斯进口家用电器逐渐增加，主要是欧洲、韩国、日本等国家和地区。
俄罗斯当地家用电器种类少，品牌少，迫切需要世界各地的多品类多品牌来丰富市场，所以作为最大的B2C电力平台发挥着不可或缺的作用，也给我们国内家用电器卖家一个好时机，小家用电器好，家用电器将受到物流限制，所以家用电器卖家海外仓库配置也需要及时跟上。
3.宠物用品
宠物在俄罗斯和我们国家一样受欢迎。我们也可以从平台数据中看到，宠物产品在前1%的热门商品中所占比例也相当大。主要是猫狗相关产品，从搜索词的热度和搜索量来看非常直观。
4.服饰鞋包
服装、鞋包产品是一种受众广泛的产品，是综合电子商务平台不可或缺的产品。此外，这些产品SKU丰富，消费者有巨大的选择空间，市场容量一直很高。
运动服、新生儿服、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩服、内衣、包包现在特别流行。
目前，该平台上的热门类别包括家具、3C电子产品、儿童用品、家用电器、服装和配件。俄罗斯消费者主要购买服装和配件，其次是手机和电子周边设备。
平台需要和缺少的是玩具、儿童产品和宠物产品。关于如何选择产品，ozon的官方网站上有专门为卖家提供的热销和缺货商品信息。卖家可以了解各种商品的销售情况。
*Ozon禁止销售的类别:• 酒饮• 烟草***• 武器• 动物• 植物与种子• 其他
五、OZON上品操作流程
OZON后台上传产品有三种方式：
1.手动上传
Ozon的产品上传界面相当原始，多色多尺寸的产品要单独上传再合并。
一步一步地手工操作。
货架上的单个产品可以分为寻找相同的产品和销售，并添加新产品。我们不会说太多，因为手动添加相对较少。这需要更多的时间。产品可以更少，如果有很多产品，不推荐。
2.表格上传
搜索需要上架的产品类别，确定正确下载表格，然后按表格格式填写产品信息。
这里需要注意的是，每个类别的模板文件格式不同，需要单独下载，并按要求填写价格、图片、产品描述等信息。建议尽可能完善产品信息，让买家更容易搜索。
点击后台【商品】-【通过ozon模板上传产品】，上传刚刚填写的模板文件，可以批量上传产品。
3.ERP上传
目前，许多ERP都支持Ozon。在后期，必须使用ERP软件上传大量传输产品，方便、快捷、方便。具体操作方法可咨询ERP服务提供商。
上传产品注意事项：
1.销售新产品，不能是二手商品；
2.销售的产品不得为违禁品、非法暴力S情产品、盗版产品、医疗器械等。
3.产品图片要求强调：产品图片包括产品主图片和产品详细图片，主图片显示在产品卡上，将主图片拖到第一位，要求jpeg或png格式，分辨率200-10000像素，图片大小不超过10m，图片背景为白色或浅色，白色或透明产品可选择黑色背景（鞋子、服装和配件背景为灰色）。
六、OZON物流配送方式
Ozon对卖方交付的物流没有严格的要求，可以直接从国内交付，也可以通过海外仓库交付，以确保产品能够及时交付给买方。
Ozon平台的物流政策是:时效性由卖方指定，买方直接与物流提供商对接，除非存在质量问题，否则客户将承担退货运费。
1.自发货
Ozon可以自己找物流商，目前平台支持 aftership 卖家可以在网站上查询以上物流供应商。物流模式由平台指定，俄罗斯最大的物流公司CDEK。备货期为5天，货运仓库为9天，空运8-10天，陆运19-25天。
卖家可以选择国际小包，下单后，联系相应的国际物流商，将产品邮寄给他在中国的收藏点。
2.海外仓库发货
如果海外仓库发货，卖方还需要找到海外仓库服务提供商进行合作，然后将货物运送到海外仓库。当买方下订单时，让海外仓库直接交付给买方。
时效性相对较快。然而，货物更容易积压，因此我们应该做好库存控制，找到可靠的俄罗斯海外仓库合作。
七、 OZON收款结算流程
每个跨境电子商务平台在收付方面都有很大的差异，这不仅与当地电子商务的发展速度有关，还与当地的国情和政策有关。
1.OZON平台支持哪些支付方式？
对于中国Ozon卖家的收款，大家可以通过绑定第三方收款账户来收款。Ozon支持Pingpong、Wordfist万里汇、Payoneer等收款方式，非常便捷。
目前，该平台还没有重点推荐哪家支付公司。一些公司可以直接使用自己的银行账户（可以收取欧元或美元的账户）。哪种收款方式更好。你可以比较一下，然后注册一个企业账户。
2.回款周期
一般情况下，平台每月收取两次付款。第一次付款包括在内 16 日前通过的交易，OZON 在 25 日前转账。第二笔付款包括从本月开始。 16 日至最后一天的交易，OZON 在下个月的 15 日前转账。计费周期结束时(第一 16 每个月的最后一天)，个人账户中的账户被重置为零。
3.收款流程
OZON平台收款流程-只需三步
1.通过OZON后台联系平台客服
2.后台检查并接受账单，确认正确
3.在约定的收款周期内向您的收款账户付款
4.提现步骤
·OZON平台向卖家注册OZON店铺时填写的万里汇款账户(企业账户/个人账户)。以万里汇为例，其他第三方支付平台pingpong也可以。付款成功后，可以提取到自己的银行卡或其他收款账户。
·设定1000美元结算的重要原因是OZON现在是人工支付的，工作量比较大，所以设定了结算门槛，估计之后就没有这个门槛了。
·如果OZON店在结算周期内累计总货款不超过1000美元（取决于结算货币），OZON系统将不会在上述日期转账给您的账户。在这种情况下，您的商店总货款需要达到1000美元才能转账。
总结与分享：
尽管俄罗斯是世界第11大经济体，但其电子商务市场仍处于初级阶段。俄罗斯的网上销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5%，远低于全球平均水平的12% ，“一带一路”战略区最大的电子商务市场之一，是一个潜力巨大的市场。
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