不管有人怎么说，定价都不容易。这就是你在哪里 亚马逊FBA 业务中最重要的决定之一，但也是一个非常困难的决定。
这尤其困难，因为你必须达到平衡。大多数商品都是经济学家所说的价格灵活性，所以如果你降低价格，你会卖出更多的单位，如果你提高价格，你会卖出更少的单位。客户希望尽可能少地付钱。
如果你只想要最大的销售额，你可以定价你的产品 1 美元。但你甚至不足以支付亚马逊的费用，更不用说你的产品成本了。如果你想要最大的利润率，你可以把它定价 100 美元，但如果你的竞争对手定价相同的产品 20 在美元左右，你很难卖出任何东西。
因此，你有两种不同的方式来看待定价决策。
1. 把你所有的成本加起来，然后提高产品的价格，这样你就可以盈利了。(啊，但是涨价应该是多少？这很难！)
2. 看看你的竞争对手销售类似产品的目的，并努力实现或超越他们的价值主张。例如，如果你的产品有额外的功能，你可能会说，“我们会卖得更多 10%”而不是价格匹配。
理想情况下，你会发现，如果你用这两种方法来计算潜在的价格，中间会有一点回旋余地。例如，如果你的总产品成本和亚马逊成本加起来 10 你想要的美元 100% 利润，所以你的目标是 20 以美元价格出售。如果竞争对手的价格在 19 美元到 25 在美元之间，这将给你一个合理的自由裁量区。但如果他们都卖 18 美元，那你就有问题了。
您需要在订购产品前进行市场调查，但情况会发生变化，因此您需要在产品出现问题后进行重新调查。你能卖的价格范围越广，你的选择就越多。记住范围，因为如果你以后想调整价格，这是你的参考点。
确保你知道市场的趋势。如果价格上涨，它为你提供了很多选择，可以稍微提高价格。如果你在电脑和其他价格下跌的领域，你的自由裁量权可能会减少。
你不应该只在亚马逊上比较价格——你还需要看看其他购物平台的价格。
如果你想在几周内以低于竞争产品的价格为你的产品定价，然后提高价格，你会怎么做？如果你很聪明，你就不会以低价进入。你以更高的价格进入，但你使用特殊的折扣或优惠券代码。这让客户不仅觉得他们在讨价还价，而且你的产品的真正价值是更高的价格，而不是折扣价格。
您需要不时地调整价格。定期监控竞争对手的价格，并做好应对准备。
随时准备测试价格是否上涨。假如它没有坚持下去，而且你看到销售放缓，你就可以扭转它。当然，如果它坚持下去，你销售的每个单位都会获得更多的利润——所以你可以测试另一个上升。但要小心，因为如果你的价格上涨太多，亚马逊可能会降低你的销售排名。我们的猜测是，20% 是的，如果你在短时间内超过这个值，你可能会冒险。
在实体零售中，定价通常是在产品推出时一次性完成的。但在亚马逊上，你可以随时调整价格，所以你可以更自由地尝试。确保您使用此监管来完成跨境电子商务平台上产品的销售和利润。
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