yeswelder是什么平台，yeswelder是哪里的

DTC成功转型：YesWelder

相信做过跨境的朋友应该有听过过一个品牌，YesWelder，只花了一年时间就从小品牌成长为国际小有名气的中国品牌。在19年，靠着B2B模式，成立了YesWelder品牌，同年4月份开启了品牌出海之路，运营一段时间后，亚马逊的销售数据远超团队预期

但好景不长，受亚马逊政策的影响，YesWelder的销售出现大幅度变动，同时遭到同行的恶意投诉，导致商品下架， 最严重的情况是30万的货物积压，严重影响了资金链。此时意识到第三方平台的局限性，因此团队开始考虑从B2C向D2C转型，建立独立站。

独立站的运营和第三方平台不同，需要大量的站外引流，通过社媒、网红营销，在19年底完成了D2C的转型，实现100万美金的月销售额。而且近两年的势头仍然很强，在21年黑五当天，北美站点销售额同比增长253%

YesWelder是如何快速转型？多重营销动作，让品牌“活”起来

社交媒体矩阵运作

因为焊接工作者是主要的消费者。为了给独立站引流，YesWelder在社交媒体上大量铺内容。在Instagram上，发布创意性的图片，在Youtube等平台上发布焊工技能图片和视频，吸引焊接工作者的关注

官方账号运作增加了品牌与消费者之间的互动与信任感，品牌逐步积累起自己的粉丝群体。

沉淀话题内容，让品牌“活”起

YesWelder希望将海外焊接群体聚在一起，运用各个社媒和独立站发布与焊接相关的话题，有专业技术讨论，也有焊接工感兴趣的话题。这一动作不仅吸引焊接工作者，也凝聚了大量焊接爱好者、金属加工艺术家加入。

为了让品牌“活”起来，有人性温度，YesWelder设置了大量关注焊接工本身的话题，很多焊接工作者都留言讲述自己的故事。在海外消费者感受到品牌温度的同时，也给了品牌一个了解国外焊接工作者生活与工作状况的窗口，积累下许多素材和建议。

海外网红营销标签化品牌内容

除了自己运营社交媒体之外，YesWelder投入海外网红营销的力度很大。品牌希望给海外消费者营造YesWelder的环境生态，增加品牌在目标消费者面前的展现量。在YouTube、Ins、TikTok上寻找焊接或金属艺术爱好者，让这些网红帮助品牌站台，讲述品牌产品与故事，讲解焊工技巧，或者是从品牌发布的话题中进行延伸讨论。

在海外网红营销的过程中，海外网红通过开箱讲解、技术测试、制作工具、实验对比等等方法展示产品的优势性能。YesWelder选择具有广泛影响力和专业度高的手工类达人、机械配件类红人进行产品直观演示，用网红的影响力笼络住喜爱机械制造的受众圈。

品牌搜索广告投

除了海外网红营销，在搜索引擎端，品牌也加大投放力度，除了展示品牌，YesWelder还挑选焊工故事进行投放，引来精准流量的好奇与青睐。点进YesWelder的网站，海外消费者会发现这个品牌是有血有肉的，大量呈现有关焊工群体的故事。

进入海外市场，中国品牌实际上是外来品牌，让消费者感受到自己的温度非常重要。和国内消费者相比，海外消费者比较喜欢品牌故事，希望能看到有情怀有共鸣的品牌文化。所以真的要走出去，运营电商平台店铺是远远不够的。初出茅庐，让消费者记住你，塑造品牌记忆点的工作一定要到位。

出海密钥：塑造品牌力

  结合YesWelder中国品牌出海的案例，我们可以看到背靠供应链优势的YesWelder有技术导向型优势并且物美价廉，拥有出海战略力。国内品牌大多有这样的战略力竞争优势，但我们还缺乏差异化竞争优势，海外消费者很难发现外来品牌产品与本土产品的更多差异，缺少品牌记忆点。

    YesWelder的聪明之处在于反复强调自己的“高温度”这种不可感知的价值，打出独特的企业传播符号（welder意为焊工，围绕“人”的故事，体现品牌温度与积极意味），营造记忆点。同时依托小而美的产品，打造自己的关键词矩阵，专注于冷门群体的凝聚与开拓。

    品牌关键词的打造非常重要。互联网时代、跨境出海时代，关键词成为出海品牌活下去的关键。当海外消费者在没有任何提示的情况下，看到哪个关键词就能主动想到某品牌，这时才是达到了真正的品效合一。这种品牌建设无疑需要大量的流量铺设，在线上形成品牌聚合力。YesWelder的DTC品牌营销就正在为这项工作进行开拓，应用海外网红营销进行大量社媒宣传，为独立站引流，做品牌关键词矩阵化。

    海外网红营销、社媒营销能够标签化品牌内容，增加品牌的内容留存，并且可以加快品牌在海外市场触达用户的速度，积攒愿意理解品牌价值的忠实粉丝。其实现在也能发现消费者对带有消费性质的内容进行考察对比，SEO的作用不再明显，反而受用于海外网红营销，在YouTube、Instagram等社交媒体平台进行大量搜索，查看网红测评。海外网红营销现在是讲好品牌故事的有力手段之一。

（来源：K哥聊出海）

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