如何在亚马逊上做促销？

1. 什么是促销

促销就是通过为您所售卖的商品设置- -定的优惠，以吸引和说服消费者购买您的商品，从而帮助提升销售额及品牌知名度的一种营销方式。

1. 为什么要做促销？

1、促进销量提升：

促销中的商品可能会获得极其显著地销量提升，并为店铺带来一定的流量加持，同时颇具吸引力的价格也将唤起潜在消费者的购物需求，促使其下单消费。

2、加强品牌建设和店铺运维：

促销活动对卖家的品牌建设和店铺运营等方面也起到极大的作用。在恰 当的时机使用适合的促销工具，不仅可以帮助卖家提高品牌曝光和知名度，更能帮助店铺更好地进行运维，例如清仓促销可以帮助店铺减少由于库存积压而造成的经济压力。

1. 如何在亚马逊上做促销？

为确保您设置的促销有效且高效，除了您必须获得“购买按钮”外，我们还准备了以下几点建议，帮助您更好地打造促销活动：

1. 熟悉并灵活运用各种促销工具。
2. 了解各站点的销售旺季，并提前做好充足准备。同时您必须留意亚马逊卖家平台上发布的最新促销通知及相关活动信息并积极参与其中。
3. 您还可通过将各类促销工具和销售旺季排列组合的运用，摸索出最适用于自己在售商品的促销打法。
4. 最后您必须牢记受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品都是不符合参与促销要求的。不符合要求的商品包括但不限于：

• 图书；
• 音乐；
• 视频；
• DVD (BMVD)；
• 酒类

1. 如何更好的利用促销？

想要获取较好的绩效，必须根据促销工具不同的使用条件选择合适的工具，布局策略，同时培养ASIN,使其获得参与高曝光的促销，如Deal活动的资格，从而促进销量、扩大品牌知名度。

1. 选择合适的促销工具，制定完整的组合促销活动：

1. 提高ASIN被推荐高级别Deal活动(例如:镇店之宝)，甚至旺季高级别Deal活动的几率。
2. 优化价格管理：明确商品的成本和利润、熟知各种促销活动的折扣规则、规划促销方案。

（来源：跨境运营宝典）

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