解读东南亚消费市场，Shopee跨境电商热销品趋势解析

近日，电商平台Shopee对东南亚的发展和2021年平台的发展趋势进行了复盘：

2021年，东南亚数字经济加速发展，全年新增网络用户4000万。

2021年，每六个订单中就有一个来自Shopee的新用户，非中心城市的消费者比例2020年增长了40%。

2021年，消费者在Shopee平台上发表了30亿条五星评论2020年增长60%。

2021年，Shopee Live累计观看时间达到4亿小时，应用内游戏体验次数超过过400亿次。

……

回顾2021年的复盘，是为了更好地展现2022年的“拳脚”。结合2021年东南亚消费者和市场的表现，2022年的消费趋势是什么？

东南亚五大消费趋势

趋势一:

随着移动流量的扩大，数字营销是第一位的。

全球移动电子商务的崛起势不可挡，东南亚市场也是如此。相关数据显示，东南亚电子商务市场的移动流量占当地所有电子商务流量的72%。从营销模式来看，数字营销在东南亚仍有很大的红利空间。根据网络 Are Social的数据，数字营销支出同比增长9%-16%。虽然搜索竞价排名仍然是主要渠道，但随着媒体的多样化，抖音等社交媒体渠道可能成为数字营销的动力点。

趋势二:

电商直播，娱乐购物体验升级。

在社交游戏的布局上，东南亚市场比其他新兴市场早。具有较强的社会属性基因，在直播中具有较高的本地参与度和玩法。例如，通过游戏与社交平台的结合，为当地用户创造一个有趣而快乐的社交购物场景。

趋势三:

本地化势在必行，准确洞察用户需求。

如果你真的想赢得海外消费者的青睐，你必须同情当地用户的购物习惯和偏好，才能真正理解他们的需求。没有从产品设计、包装、店铺页面优化、账户类型、物流仓储选择、营销推广、售后客户、支付等方面突出了本地化的重要性。

趋势四:

国潮品牌大举出海，品牌化为未来方向

本土化是为了更好的品牌化，品牌化意味着更好的品牌溢价和更高的回购率。近年来，以小米、OPPO、以花溪子和完美日记为代表的realme品牌以美容品牌为代表的众多国产品牌在东南亚大踏步前进，在当地获得了良好的口碑和经济效益。

目前，国产品牌正在东南亚蓬勃发展，是时候在2022年布局东南亚品牌了。

趋势五:

大力支持相关政策，东南亚迎来了新的发展机遇

2022年，国务院将跨境电子商务综合试验区增加到132个。海关总署增加了跨境电子商务B2B和海外仓库出口监管代码，进一步提高了通关便利性。根据贝恩的分析，预计到2025年，东南亚的规模经济将达到2340亿美元。在双方的支持下，跨境电子商务势头强劲。

参考东南亚市场的发展趋势和产品选择

潜在的市场规模也表明了当地的需求空间。当它进入东南亚市场时，它的消费趋势是什么？结合浙江省电子商务促进协会发布的《东南亚跨境电子商务发展研究报告》和2021年东南亚市场国家的发展，卖方可以从以下几点获得当地的消费趋势。

马来西亚:作为东南亚第三大经济体，当地人口年轻，热衷于通过各大社交媒体网购。根据贝恩的分析数据，2021年马来西亚的市场规模达到140亿美元，同比增长68%。

产品参考:女装、手机配件、儿童时尚服装、卸妆棉、照明工具。

泰国：泰国是东南亚除新加坡外互联网普及率最高的国家，快速发展。根据贝恩的分析数据，2021年泰国市场规模达到210亿美元，同比增长68%以上。

产品参考:浴室储物、鞋靴、游泳器材、连衣裙、健身器材、母婴用品。

菲律宾:作为东南亚第二人口大国GDP增长率居东南亚第一。据贝恩分析，2021年，菲律宾GDP市场规模经济达到120亿美元，同比增长132%以上。在社交媒体使用方面，菲律宾的用户渗透率为67%，在东南亚国家中排名第一。

产品参考:手表、电脑配件、美甲产品、母婴产品、文具办公用品、内存卡。

越南:尽管越南人均GDP较低，但越南人均GDP较低消费者群体对中国电子产品有强烈的偏好。2021年，3C本地家电销量快速增长，移动电商基础良好。2021年将比去年同期增长53%，3C家电将有更大的发展空间。

产品参考:化妆品、笔记本电脑、3C家用电器、照明用品、护肤品。临近夏季，越南市场女装(吊带、短裤)；包包(斜挎包，轻小时尚包)；防晒产品(防晒衣、轻外套、防晒霜)。

新加坡:作为东南亚最成熟的电子商务市场之一，新加坡基础设施发达，教育普及率高，消费水平高。根据贝恩2021年的分析数据，新加坡市场规模为71亿美元，同比增长超过45%。

产品参考:清洁储物用品、时尚配饰、工艺品、多终端充电口、护肤。

此外，根据Shopee平台公布的数据，2021年，手机平板及配件、家居生活、美容保健产品深受东南亚消费者的追捧，时尚配饰和女装产品也在迅速崛起。

在延续以往消费趋势的基础上，跨境卖家可以参考上述高潜力品类，结合各市场消费者的喜好进行布局。

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