首先你要明白一个概念 – 内部网红和外部网红，怎么理解呢? 内部网红是那些隐藏的已经在你网站下单的或者接触过你的品牌产品的网红， 而外部网红则是我们主动联系沟通后达成合作的网红。
我们前面也说了，合理利用好小网红，尤其是5000左右的micro size, 有着极高的互动转化率，随时关注和利用网站的客户信息进行挖掘，是回报率较高的营销方式，并且有数据显示， 内部网红要比外部网红的营销费用平均少52%左右。
那外部网红呢， 肯定适合新开店铺，并且继续提升品牌认知的商家。
了解完这个概念后， 我们该如何启动网红营销呢， 这主要是3大营销思路：
1. 提供样品
2. 赞助内容
3. Affiliation营销联盟
免费提供样品简单，对于商家来说是最简单的，但是也是最考验你销售能力的时候， 你的产品卖点在哪里？有没有故事可讲？如果这些能打动网红， 接下来就是水到渠成的事情。
赞助内容方面，除了之前视频讲到的不要过多干预网红的独特创意，给他们发挥的空间之外， 要抓住一切可以跟他们沟通的机会， 投放之前听听他们的声音和对产品的见解， 对于如果产品存在的”硬伤“， 要及时升级， 并且适当的跟网红沟通避免此方面的信息触达，还有最重要的一点，对于一些小网红，做好合规，让他们在po文中标注”sponsored’ 的字样。
跟网红进行深度合作， 搭建一套完善的营销联盟体系， 刺激他们进行主动销售给自己粉丝，并且作为商家的我们要适当的给与一定的利润分成，这是最高效的营销方式， 比如提供专属affiliate链接，折扣码等等。
不管是哪种方式， 一定要把ROI谨记于心， 每一个KOL营销投放都要做好投入产出比的计算，慢慢的形成自己的kol营销体系。
好了本期就讲到这里，还没关注的小伙伴点一下，欢迎大家转发、留言和私信哦，我们下期见。
（来源：跨境营销培训学院六哥）
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