中国制造品牌出海和DTC独立站有什么联系？
DTC独立站在商业模式和品牌文化建设上形成了哪些独特的生态？
本文从以下几个方面进行了解读：
▸ 亚马逊卖家离开了新的赛道
▸ DTC是跨境卖家的新风口吗？
▸ 中小卖家可以学习SHEINI、Anker吗？
▸ 传统外贸工厂告别OEM，建立品牌与消费者之间的联系
1、亚马逊卖家离开了新的赛道
亚马逊的标题潮已经过去了这么长时间，这种隐藏的疼痛仍然一直激起着卖家脆弱的神经。不仅卖家仍在缓冲，而且在线GMV数字，89%的卖家在标题潮后没有改善，其中29%的卖家说，甚至比以前更糟。
自标题风暴以来，面对当前的环境，在SHEIN模式的成功推动下，大量跨境电子商务卖家涌向分散的独立站平台，试图掌握自己的命运。卖家建立自己的“独立站”的声音逐渐扩大到跨境电子商务行业，也掀起了DTC独立站品牌的浪潮，多渠道运营已成为卖家的共识。
跨境电子商务行业正在发生新的变化。过去，跨境电子商务是一种“贸易思维”，可以说是一种简单的“销售”模式，但现在它更加强调“用户体验”。
2、独立站新生态:DTC是跨境卖家的新风口吗？
在跨境电子商务领域，虽然亚马逊仍然占据主导地位，但仍有许多空白。在美国，亚马逊与谷歌的竞争将带来很好的机会。在欧洲，许多平台都是区域性的，在日本和韩国仍然是一片蓝海。此外，不同国家的消费者有不同的行为习惯。中国跨境电子商务卖家有很大的发展空间。
自独立站发展以来，运营、管理和功能发生了什么变化？
由于国内开放政策和强大的供应链基础，中国跨境电商独立站销售额从2016年的0.2万亿元增长到2020年的0.8万亿元。随着疫情的爆发，许多跨境电子商务企业开始形成规模，积累了较强的产品能力、供应链能力和一定的独立站运营经验。许多企业想要在亚马逊实现品牌出海的第一步，eBay、速卖通等跨境电商平台已经上线，但在目前的电商行业，要在第三方电商平台上获得第一桶金并不容易，更不用说品牌建设了。
运营变化从原来的纯流量导向，创造热风格，深入培育精细运营，努力提高各环节的转化率。管理模式从原来的新渠道探索，发展成品牌培育，公共域流量沉淀到私有域流量。
DTC品牌独立站以其帮助卖家面对消费者、降低成本、提高效率、有利于打造品牌形象的特点，深受企业特别是中小卖家的欢迎。与传统的低价获得市场份额的广泛“销售模式”相比，独立站强调DTC品牌在产品抛光、品牌实力、运营、仓库管理等方面具有更强的突破能力。
3、中小卖家可以学习SHEINI、Anker吗？
自2008年以来，在SHEIN发展的十多年里，外部世界发生了许多10倍的变化，如中国供应链溢出和工程师红利。对SHEIN来说，最重要的10倍速度变化是全球社交媒体的崛起。自21世纪初以来，社交媒体的指数增长对跨境电子商务有什么影响？
一个成功的海外品牌自然离不开竞争激烈的产品。在此之前，B2B是主要的外贸形式；社交媒体的兴起使企业有可能直接接触全球消费者。
总结SHEIN的以下优点：
▸ 依靠社交媒体平台有更多的站外流量游戏玩法
▸ 可以简单高效地建立自己的私域流量池，改进 回购率和回购率
▸ 更容易向用户传达新产品信息，更快地建立用户粘性
对于独立站卖家来说，目前最重要的是改变经营理念，从以前的粗放经营转变为精细经营。
严格来说，SHEIN和Anker的成功更多的是产品和运营创新的成功，独立站只是其众多业务平台之一。除了这些知名的大品牌，其实很多创新型中小企业和业绩突出的平台电商企业转型也取得了不错的效果。
4、传统外贸工厂告别贴牌
建立品牌与消费者之间的联系
“创新”和“品牌”已成为海外企业新的核心驱动力，过去“OEM时代”的成本和效率营销逻辑难以转化为竞争性资本。
在此背景下，跨境电商卖家需要通过多元化的营销组合，重新明确经营策略，建立专属垂直品牌。DTC品牌要想成功，首先要关注的是用户，没有强大的供应链能力，仍然无法满足准确用户的需求。这就要求DTC卖家具有较强的产品设计能力，产品开发能力也需要同步提高。对于中国制造来说，品牌出海是一个很好的机遇期。
作为一个独立的车站，最好建立一个独立的车站运营公司，而不是把它放在工厂里，以工厂的管理方式运营一个独立的车站，这并不适用，这反映在不同的人才、不同的思维模式和不同的扩展方向上。事实上，独立车站最匹配的是供应链链链接。”因为一个工厂只能提供一些商品，更多的商品可能来自其他工厂的生产和制造。”
独立品牌的真正困难实际上是商业思维的转变。我们应该学会从to开始 B转向to C。做OEM还是靠别人吃饭，做好生产，做自己的品牌就是靠自己。了解市场，建立自己的渠道，自己经营，甚至从库存到物流。投资大但好处明显，离消费者更近，利润池更大。对于许多高质量的外贸OEM来说，目前正是在海外建立品牌的最佳时机。
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