亚马逊SEO之产品优化终极指南（二）

产品优化

虽然产品优化不会像销售那样带来最多的结果，但这是你最能控制的部分，因为你可以随时修改列表中的任何内容。你应该充分利用这一点。让我们看看你能做什么。

产品标题(Product Title)

产品标题是listing中最关键的元素之一，它决定了人们在搜索结果中看到你的listing后是否愿意点击进入。

Sam Page，亚马逊SEO专家创始人： “为了获得更高的排名和更多的销售，你需要创建一个高转换率的Listing。如果我只能优化详细信息页面的一个元素，我会直接选择产品标题。 产品标题精心优化，关键词丰富，能产生最显著的优化效果。”

首先，在标题中添加品牌和产品名称。亚马逊之所以推荐这样做，是因为它可以帮助潜在客户轻松识别您的产品。

品牌和产品名称应该是首字母大写，但不能使用全大写，因为它会让客户离开，降低转化率。当然，除了商标中的特定书写格式，比如Sandisk、adidas、TAG Heuer等。如果不是品牌产品，应在品牌名称段添加卖家名称。(Brand Field)。

接下来，在产品标题中添加其他主要术语(main terms)，但要保证自然流畅，避免关键词堆积。

此外，让标题有说服力，让人们愿意点击进入产品详细信息页面。如果可能的话，试着添加一些产品来给客户带来好处。此外，还应包括以下相关信息：

• 产品系列(Product line)

• 产品类型(Product type)

• 颜色(Color)

• 尺寸(Size)

• 风格(Flavor)

• 包装/数量(Packaging/Quantity)

破折号(-)或逗号(，)可用于提高标题的可读性，使标题更具吸引力，特别是在标题较长的情况下。

另外，运输、促销等细节不应添加到标题中。

亚马逊的建议是将标题长度保持在60个字符以内，所以你没有太多的可用空间。通常，台式电脑上的标题长度接近200个字符，手机上的标题长度接近80个字符，但不同手机屏幕上显示的字符长度可能略有不同。

最后，记得优化转换，并始终关注你的理想客户。

有了合适的关键词组合，您的产品将与客户的搜索查询有更高的相关性，更多的潜在客户将找到它。

如果你不能创建一个引人注目的标题，即使你做广告，你也可能没有很好的点击率和销量，因为人们不能通过标题准确理解你的产品。

产品图片(Product Images)

listing的另一个基本要素是图片。在很大程度上，它可以帮助客户澄清产品内容，决定客户是否选择购买，这在转化率中起着非常重要的作用。(They can kill or boost your conversion rate.)

图片要传达产品能带来的好处，激发顾客的购买欲望。

综上所述，请尽可能为产品添加7张上限的精美图片。但为了保证效果，至少需要添加5张图片，为潜在客户提供完整的产品视图。

在创建图像时，必须遵循以下标准：

• 产品容易识别，重点突出。

• 使用适当的灯光和白色背景拍摄产品图片。

• 图片可以从多个角度展示产品的所有细节。

• 描述产品的尺寸、颜色等特点。

除了添加实际的产品地图外，还尽可能多地添加人们使用产品的场景地图。此外，尝试创建其他能够突出产品优势的图片。

五行卖点中提到的产品好处也可以在这里再次展示，因为有些人不会读完整个Listing。

虽然这不会直接影响你的搜索排名，但它会帮助人们决定是否购买你的产品。换句话说，它会提高你的转换率，最终带来更好的排名。

为了充分利用亚马逊上的视觉效果，请上传高度或宽度至少为1000像素的图片。高质量的大图片可以扩大客户，看到产品的更多细节。

除了图片，产品还可以通过视频显示。如果你能通过视频更好地向客户展示产品的好处，你可以尝试上传产品的相关视频。

产品五行卖点(Product Bullet Points)

Listing中第三个最有力的元素是五行卖点，这里可以充分展示你的文案技巧。

您可以在这里向客户充分展示产品信息，教育和说服客户为什么要购买您的产品，而不是其他竞争产品。

文案不仅要展示产品的主要特点，还要关注产品能给客户带来的好处以及如何解决客户问题。因为客户真正关心的不是产品，而是他们能否解决问题。

五行卖点应解决您在阅读和挖掘评论过程中发现的客户问题和关注点，如如何解决产品问题、具体材料、尺寸、兼容性、使用案例、颜色或包装内容等。

此外，添加一些内容可以促进客户决定购买，并说服客户他们浏览的产品是最适合他们的产品。

但要保持简单，不要用客户无法理解的许多细节来压倒对方，这会导致更多的问题。

还需要在亚马逊搜索中添加一些其他关键词，如长尾关键词，以帮助提高产品的排名。

虽然优化应该从客户的角度出发，但你也需要创造性地利用五行卖点来帮助亚马逊搜索算法更好地排名产品。

产品描述(Product DeSCRiption)

产品描述是回答潜在客户问题并列出额外好处的绝佳场所。此外，编辑优秀的产品描述文案有助于提高产品在搜索结果中的排名。

请记住，要使其易于阅读，避免堆积关键词。

花时间为产品创建独特的副本，以避免在副本中提及制造商信息，因为它很可能被其他人使用。此外，在目标关键字优化方面，制造商信息可能不是正确的选择，也不够引人注目。

除了介绍产品的好处和功能外，你还可以告诉人们更多关于你的品牌和你的故事，目标是与潜在客户建立信任。

告诉客户更多关于你自己和品牌故事的信息，为什么你热衷于它，什么保证，人们如何使用你的产品，以及它解决了什么问题。

不幸的是，如果产品没有注册商标，只能添加纯文本的副本描述。下图是产品列表中的详细描述副本，只是一小部分，看起来不那么有吸引力。

然而，亚马逊提供了一个很好的解决方案，即亚马逊图文版品牌描述(Enhanced Brand Content，EBC)。

通过图文版的品牌描述，您可以为客户提供更具特色的产品描述和图片，使您呈现的产品好处更具吸引力：

如果使用图文品牌描述，需要先注册亚马逊品牌。点击此处注册亚马逊品牌。【https://brandservices.Amazon.com/】

亚马逊品牌注册的初衷是保护品牌的知识产权，让亚马逊客户有真实可靠可靠的购物体验。

注册的主要要求是在你期望销售产品的国家拥有有效的产品商标。

后台关键词(Backend Keywords)

除了上述标题、五行要点和详细描述外，您还可以使用背景关键字来优化Listing的搜索结果。

虽然客户看不到这些背景关键词，但除了标题、五行要点和详细描述外，还可以添加一些其他关键词，以提高被搜索的概率。它们可以是主要关键词的同义词，也可以是不适合在标题、五行要点和详细描述中添加的其他短语。

注意不要重复使用过的关键字。不同的关键字可以用单个空间隔开，而不需要引号、逗号或分号。亚马逊将后台关键字的填写空间限制在250字节以内，即250个英文字符，因此您需要仔细选择这些关键字。

另外，不要在这里填写与产品无关的不准确、误导性或信息。

function isharecopy(){
var copyobject=document.getElementById(“ishare_copy”);
copyobject.select();
document.execCommand(“Copy”);
alert(成功复制本文链接);
};

$(document).ready(function() {
$(“#ishare-1”).share({sites: [“qzone”,”qq”,”weibo”,”wechat”,”douban”,”google”,”facebook”,”twitter”, ]});});

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