在教育孵化营的学生时，作者经常反复强调竞争对手是你最好的老师。大多数时候，你不想这样做。你的竞争对手已经这样做了，做得很好。对于亚马逊卖家，尤其是新手卖家来说，从竞争对手那里学习总是值得的。因此，如何学习和分析竞争产品是非常重要的。
竞争产品分析的第一步：确定竞争产品
我们说竞争产品不仅仅是指和你卖的一模一样的产品。一般来说，竞争产品可以分为两种:
同类商品，包括同一商品和同一功能可替代的产品；
具有相同参数的商品是许多卖家狭隘理解的竞争产品，即具有相同参数、相同组合或相似组合、相同价格范围等。
在分析竞争产品时，尽量做到完整，即选择足够的竞争产品样本，分析数据可靠，为您提供全面的数据支持。
竞争产品分析的第二步：选择竞争产品
竞争产品是一个集团，找到这些产品进行分类和分析，并继续关注它们。学习他们的优势，并将其应用于他们自己的操作中。要找到这些产品，您需要做以下工作：
①在前台搜索核心关键词(2-3个)，查看搜索结果页面的前3页，圈定并记录卖得好的商品。
②查看产品类别的主要排名列表，浏览列表上的所有产品，选择优秀的同类产品作为竞争产品的学习对象
③进一步筛选20个竞争产品，查看这些竞争产品列表页面中的相关产品
竞争产品分析第三步:分析、学习、应用
从以下几个方面可以分析竞争对手的操作细节：
①商品：综合考虑商品的功能、风格等参数，考虑客户购买产品的原因，以及商品的应用场景等信息。通过对该链接的分析，我们可以知道该产品是刚性的还是伪刚性的，这将直接影响后续产品选择的成功
②listing内容:逐一分析listing的各个要素，看竞争对手的listing是否到位，每个要素是否合格或高质量，找出值得学习的地方，并将其应用到自己的listing中。
③价格和利润会计：这一步也非常重要。我们必须分析竞争对手的产品价格，并用自己的产品代替它们。在相同的价格下，我们可以扣除自己的运营成本，并有相当大的利润空间。如果竞争对手已经将这些产品的利润降低到非常低的水平，那么我们应该非常仔细地考虑它们。
④消费者反馈：包括产品评估、商店评估和销售评估。评价和反馈是消费者在购物过程中的真实体验，竞争产品的销售是其产品销售预期的参考
⑤侵权因素评估：无论产品有多受欢迎，无论卖家有多少，都不能100%保证没有侵权风险。从长期稳定运行的角度来看，我们必须尽可能消除侵权行为，这是亚马逊的红线。因此，在产品上架之前，我们应该做好分析和研究。卖方必须通过向供应商核实情况、与经验丰富的卖方讨论或在专利网站上查询，坚决放弃有侵权风险的商品。
⑥卖家情况：确定竞争对手的实力，无论是大卖家还是垄断卖家。如果你遇到大卖家控制的产品，它非常激烈，有时竞争对手会采取不正当的恶意竞争方式，所以你必须小心。
在选择过程中，如果你能尝试从以上几个方面详细分析竞争产品，你可以避免很多风险，选择自己的好产品
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