当许多新卖家开始选择产品时，他们缺乏明确的目标和精细的方法。他们经常感到困惑，不知道该卖什么，也不知道如何评估和衡量一个产品。为了提高产品选择成功的机会，新卖家需要关注以下几点。
1、关键词
我们知道亚马逊的大多数买家都通过关键字搜索目标产品。因此，选择产品的第一步是确定产品的关键字。
描述一个商品的词有很多，可以长也可以短，所以有很多关键词。这些关键词中的一些描述非常广泛，过于广泛，无法准确定位产品；有些描述太准确，太细分的关键词可以准确定位产品，但也很容易误判竞争热度和市场容量。
有些产品可能有多个权重相等的关键词，所以我们需要记录、比较和分析这些关键词，然后总结以获得足够的市场信息。
例如，我们常见的充电宝，在国外，有些人习惯使用power 有些人喜欢用portable称呼bank charger搜索，所以对于卖家来说，这些词是需要搜索和评估的关键词。
2、市场容量和竞争热度
确定关键字，用关键字搜索亚马逊主页，搜索结果页面的信息可以反映我们需要的市场信息。
搜索结果的数量在一定程度上反映了商品的竞争热度。数量越多，竞争越激烈，竞争越少，市场容量可能很小。基本上，搜索结果前10-20页商品的评价数量可以大致反映产品的市场容量。
当然，如果我们想进一步完善评估数据，我们可以统计产品的数量，过去1-3个月的评估数量和变化，以判断市场的变化趋势。
3、竞品分析
竞争对手将永远是我们学习的对象。优秀竞争对手的选择理念和运营模式值得借鉴和学习。做得不好的竞争对手也能让我们避免走弯路。他们的错误提醒我们不要犯同样的错误。
在选择产品的过程中，每个产品都应该找到一批竞争产品，通常是5-10个。当然，它可以更多，但不能太少。这些竞争产品的分布不仅可以是顶级100产品，关注最近的新产品，也关注最快的销售增长，希望一些产品可能代表未来的趋势，一些大力广告商品，通过多维、多样化的选择竞争产品可以更准确地反映整体市场情况。
4、Rating分析
事实上，对产品评价的分析也有助于我们更深入地了解一类产品的细节。不断的分析将使我们更快地从陌生到熟悉产品，从外行到专业。当你更熟悉和专业时，你可以避免这类产品可能存在的“坑”。
例如，对某些产品的整体评价超过4星，这意味着买家对这些产品的质量非常满意，所以未来可以改进的空间很小。无论如何，评价不高意味着产品有很大的改进空间。产品的好评和坏评基本上是买家的真实体验，这是一个重要的参考信息。通过分析，我们可以了解产品的优缺点，从而了解消费者的偏好和痛点，并在我们选择和开发产品方面发挥非常重要的指导作用。
5、供应商和产品质量评估
当你的规模达到一定程度时，你会发现供应链是限制你继续发展的最大障碍。你的供应商能否按时供应并确保质量是非常重要的。我们知道，缺货和产品质量差评对商品的运营造成了很大的打击，这可能会浪费你的早期投资。
在产品选择研究的早期阶段，我们必须了解提货渠道、提货成本、产品重量、包装尺寸等参数信息，并评估当前市场价格下的利润率。
有足够的利润率来支持产品建设的投资。然后通过购买多个供应商的样品，一方面是评估供应商的实力、态度、合作、积极性等，另一方面是样品的质量，详细计算成本和利润。
经过以上一系列的分析和评价，我们基本上会对一种商品的技术、质量、供应链、市场、利润、前景等有一个清晰的认识。在这个时候，我相信做出选择是非常明智的。
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