作者的许多学生刚刚接触到亚马逊。他们不太了解国外的消费习惯和文化习惯。在选择第一个产品时，他们问应该选择什么样的产品。
有些学生做得很好。他们会尽量根据我说的选择刚需的产品，选择销量好、利润高、竞争相对较低的新产品。这时，我会鼓励学生大胆地去做。
有些学生有很多想法，充满了各种各样的想法，然后根据自己的想法选择产品，完全不注意甚至忽略一些关键点，往往根据自己的想法做产品没有浏览和点击，即使广告没有曝光。
选择产品的任何过程都包括两个重要步骤：首先，选择刚性需求、一定市场容量、利润率高、竞争相对较低的产品。这种产品更适合新手买家。其次，我们必须找到竞争产品并分析竞争产品。竞争对手永远是最好的学习对象。只有通过学习做得好的卖家，我们才能做得更好。坚持这一理念的学生可以收获颇丰。
选好商品，下一步就是打造一个优秀的listing。listing有很多要素，每一步都要做好。“就像你教我的，写listing的时候，我参考了竞争对手的评价，提取了好评，根据差评反映的问题，在我的listing中有针对性的解决方案，形成了独特的卖点，效果证明真的很好。有同学这样跟我说。
在早期阶段，坚持用这种方式慢慢创造产品。当产品销售时，信息将继续增加。然而，许多卖家也会陷入选择大量产品、花费大量精力和时间和广告的困境，但效果很小，他们会陷入困惑的状态。
那么，我们应该如何看待亚马逊在运营过程中的选择呢？作者一直认为，选择是一个不断尝试、错误和正确的过程，通过大量的实践不断接近和提高成功的可能性。
没有人能保证选择一个产品会成为热门风格，无论卖家有多大，选择都有一定的成功概率，好卖家比其他人更好，因为他的选择成功率会更高 ，这也是经过长时间的实践总结出来的。如果选择思路正确，概率会更大。如果选择思路错误，很容易失败。
由于这是一个概率问题，它将涉及到一个非常重要的因素——数量。量变导致质变，这是许多人都知道的哲学。在早期阶段，大量的数量是获胜的关键因素。如果选择的产品数量更多，总会有一个成功。一个成功的产品可以抵消所有失败产品的负面影响。如果你只选择几个，如果你失败了，你真的会失败。
我相信很多人都听说过28条规则。对于亚马逊商店来说，20%的产品占商店销售额的80%。从这个角度来看，并不是所有的产品都会销售良好。许多产品可能没有销售，但这不会影响20%的产品给你带来足够的利润。
可以看出，在初始运营过程中，产品选择的基础非常重要，这是成功的关键一步。但不要误解，认为这是让卖家在货架上分销500甚至1000个产品，而是继续在货架上精心挑选的产品，以确保商店的活动，至少有几十或100个产品。
一些卖家总是向我抱怨商店没有订单，如何选择好的产品，问我这个秘密，我会问他你的商店现在有多少产品，他回答说：“我没有时间很忙，现在只有几种产品。”
许多卖家的失败在于行动太少或盲目行动。“大量是胜利的关键”是一个不可破坏的真理。产品的选择也是如此。我经常告诉新手学生先做数量。测量后，只有两个结果，其中一些产品选择正确，这增加了你对销售的信心；如果选择错误，那么重新选择，市场一直在发展，产品一直在更新迭代，不用担心选择好产品。
如果你一直担心没有销售，不能选择好的产品，问问自己，你看到了多少亚马逊产品类别，了解了多少产品，选择了多少产品？
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