说到亚马逊的运营，我们总是说“七点取决于产品选择，三点取决于运营”，但许多卖家在产品选择方面总是没有要点。在实践中，我们应该考虑选择产品的旧话题？
亚马逊选择产品的依据是什么？
一、市场容量 在产品选择中，市场容量是一个非常重要的参数。亚马逊运营中的热风格策略一直是许多卖家渴望的运营方向，但你选择的产品市场容量很小，自然不可能创造热风格。因此，在选择产品时，尽量选择市场容量较大的类别和产品。
二、竞争热度 竞争热度因品类和产品而异。如果卖家想在运营中取得更快的突破，自然更有利于选择竞争热度较低的产品。如果产品市场容量足，竞争热度低，很容易达到销售预期。然而，竞争热度往往与市场容量成正比。市场容量大的产品往往竞争激烈。对于竞争较小的产品，市场容量往往较小。面对这种情况，如果利润率足够，建议卖家优先考虑市场容量大的产品。
三、利润率 关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营不再是单一维度的优势。为了在运营中取得成果，我们必须充分利用各种运营技能，许多需要资本投资的技能和方法。可以想象，利润率高、利润绝对值低的产品不足以支持站内广告等主动运营技术。 因此，利润率只是一个方面。低价值产品虽然利润率低，但绝对利润价值不高(比如1元电影卖10元，利润率高达900%，但绝对利润价值只有9元)。这类产品不适合主动营销，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。
四、资源优势 卖方在选择产品时，必须充分考虑自己的资源。若它们在某些类别和产品中具有资源优势，则应首先考虑它们。如果一个企业想要获得更好的利润，那只是开源和减少支出。开源在于销售额的增加，减少支出在于成本控制。如果它有资源优势，它可以更好地形成减少支出的障碍，从而使自己更具竞争力。与此同时，具有资源优势的卖家也意味着更有可能提高产品质量和工艺水平。
五、个人偏好 当卖家介绍销售时，看似冰冷的产品开始有温度，并开始因为卖家的偏好而改变。热门产品的创造也是如此。如果卖家对产品没有感觉，他们在运营中缺乏热情。如果卖家对产品不感兴趣，他们就不愿意探索产品的优势和特点，也不能很好地将产品推向消费者。 只有卖家有足够的热销产品，你愿意解决产品销售过程中的任何问题，你愿意克服操作中遇到的任何困难。这样，一个产品就有可能成为一种流行的风格。 跨境电子商务的常见选择和误解是什么？
一是淘宝找货；
二是代销网站，供应商上传环球易购、赛维、递四方代销网站等数据包；
三是线下找合作工厂，分销品牌产品；
第四，参考第三方平台的数据选择，依靠votoba、选择海鹰数据、米库分析等跨境电商平台，或选择马邦等ERP内置产品库；
第五，根据奥运会、世界杯、美国大选等市场热点，捕捉市场信息，选择产品； 虽然市场上有很多方法可以选择产品，但许多出口电子商务卖家仍然会陷入各种误解。中国出口电子商务卖家的普遍误解是判断外国人的偏好、审美差异和文化障碍；对于新手卖家来说，最初的选择可能仅限于他们熟悉的领域，无法打开扩大更多产品和类别的想法；对于有一定经验的卖家来说，很容易走两个极端，一个是漫无目的、运气，不愿意使用数据分析软件，太相信自己的感受；另一个是太追随潮流，打边球，踩雷区，侵权； 如何选择核心产品？
1、要选择一个好的行业，首先要了解哪些资源可以整合，陌生的行业要谨慎进入。
2、熟悉各种研究工具的使用，不要根据个人喜好来判断市场。
3、考虑到该地区是否有完整的产业链，从周边地区开始是最好的选择。资源整合方便，节约成本，利润最大化。
4、选择决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热门大众产品，定位要明确。
5、与海外买家沟通，把握趋势，保持良好的产品敏感性。
6、代理国内产品或选择与国外OEM工厂合作，视野要长一点。
7、与工厂合作，深入研发，这条路更持久。记得选择高质量、高信誉的工厂进行合作。
8、多参加展览，开阔视野。尤其是国外展和香港展。
许多卖家总是问，是否有第三方工具来帮助选择产品？事实上，亚马逊平台为我们提供了一个很好的选择工具。如果我们充分利用它，选择热门产品并不难。 具体来说，当您在产品详细信息页面上打开任何有销售记录的产品Best时 Sellers Seeeeeeeeee将在Rank处有 Top 100的按钮。我们可以看到这个类别排名前100的Best SellersListing(类别热卖)。如果你仔细分析，这意味着有100个产品可以评估你的选择，你也可以在页面的右侧看到Hot New Releases(热销新产品)， Movers and Shakers(上升最快)， Most Wished for(添加最多愿望夹)， Gift Ideas(适合作为礼物)等栏目。每一栏都列出了前100个产品。这样，您就可以从不同的维度接触到前100个类别的约500个产品。当然，细心的卖家可能会在这些列表中发现一些重复的产品。建议您必须关注重复产品，因为这些产品在多个维度上排名第一，这也表明这些产品有潜力成为热门产品，甚至是热门产品。如果你卖得快，很可能会给你带来超乎想象的收获。 没有明确的选择公式供参考，但一些美国卖家总结了一些选择技巧，并介绍了他们如何选择：
1、AlibaBA.com等网站搜索产品 随着网络的发展，卖家不需要实地考察，所以更容易找到商品。卖家可以在许多批发网站上搜索产品，如最著名的网站，包括Alibababababa.com。 Alibaba.com网站提供大量商品信息。在选择类别时，美国卖家会搜索有特色和高需求的产品，以促进亚马逊产品的销售。
2、用谷歌搜索 除了寻找海外商品外，美国卖家还使用谷歌搜索当地的产品供应商。例如，美国FDA对一些保健品有严格的规定，因此美国卖家倾向于在当地寻找合格的供应商。例如，假设卖家对维生素C的销售感兴趣，他们会在谷歌输入“Vitamin C Private label suppliers”的词条。Private label意味着它是自己的品牌，供应商会根据卖家的要求定制产品。 关于选品的话题，今天就到这里。
最后，对于品牌问题，最好提前注册，经营国家品牌。如果你有实力，你也可以开一个品牌网站。这个品牌的独立网站仍然在国外得到认可。
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