亚马逊 PPC 广告系列第 3 部分：亚马逊品牌推广的高级策略

在亚马逊 PPC 本系列的第 3 在某些方面，我们将介绍亚马逊的品牌推广。

在过去三种广告媒体中，品牌推广在过去 12 本月的功能变化最少，但可以说，它最大的变化是为大多数卖家推出视频广告。在本文中，我将主要关注品牌推广视频广告，但我也将关注标题广告的其他细微差异。

我将研究四个主要问题：

哪种表现更好：商品推广或品牌推广？

哪种表现更好:品牌推广视频或搜索排名靠前的品牌推广？

快速廉价的视频能表现出色吗？

赞助品牌应该转到自定义产品搜索页面还是商店页面？

相关阅读:第 1 部分 – 亚马逊，五个品牌 PPC 广告大修 相关阅读:第 2 部分 –亚马逊广告商品推广的高级策略

大多数卖家使用赞助品牌吗？

大多数卖家仍然没有充分利用品牌推广。Sellics 研究发现，72%的研究发现 卖方专门使用商品推广，不使用品牌推广。Jungle Scout 发现类似数据，发现类似数据 77% 商品推广只使用卖方的广告预算 20% 用于品牌推广。

这与我们对内部品牌的研究是一致的。

当我们审查我们的五个品牌时，我们发现其中两个没有使用品牌推广（部分原因是疏忽，部分原因是技术困难）。两个正在使用它们，但没有以明显的方式使用它们，一个正在使用它们。

品牌推广和产品推广 – 哪个 ACoS 较低?

我们检查了我们管理的所有品牌的商品推广活动和品牌推广活动的广告性能。（本文中我们品牌的所有数据都是 30 天。)

在我们查看的所有品牌中，商品推广 ACoS 低于品牌推广。

对于我们自己的品牌，品牌推广 ACoS 略高。Sellics 我的研究发现，品牌推广的平均水平 ACoS 略低于产品推广。可以公平得出结论，平均品牌推广和产品推广 ACoS 等同于一个重要的警告 – 请参见下面的侧栏。

膨胀的 ACoS?亚马逊对赞助品牌的归因时间高于赞助产品 100%

在上述统计数据中，我说品牌推广和产品推广的表现相当于一个重大警告。需要注意的是，亚马逊 归因时间是赞助产品的两倍 。

亚马逊认为商品推广的归因时间是 7 天，他们认为品牌推广的归因时间是 14 天。与较短的归因时间相比，较长的归因时间几乎总会导致报告的销量增加。

亚马逊推广和使用品牌 14 天归因窗，商品推广使用 7 天归因窗

亚马逊为什么这么做？据推测，他们试图争论品牌推广广告比传统产品推广广告具有更强大的品牌组成部分，这有点令人怀疑。赞助品牌广告基本上是连续三次赞助产品广告。在我看来，亚马逊有这么长的归因窗口，因为他们试图夸大他们的数字。

总之，在审查您的广告效果时，请始终确保您将苹果与苹果进行比较。

品牌推广视频和品牌推广 – 哪个比较低 ACoS?

在我们有限的测试中，我们的品牌推广视频 ACoS(40.66%)远高于品牌推广或产品推广(分别为 28.39% 和 24.24%)。我也听说过很多关于亚马逊品牌推广视频广告表现开始强劲，几周后逐渐减弱的轶事(基本上是付费蜜月期)。

然而，亚马逊声称赞助视频广告 RoAS 高于赞助品牌 28% 到 43%(我一直怀疑亚马逊的说法)。其他人报告说，品牌推广视频是他们最好的广告空间。

鉴于各品牌的表现不同，可以得出结论，赞助视频广告的表现不稳定，差异很大。这并不令人震惊，因为视频广告通常非常依赖创意，所以品牌之间的表现可能会有很大的差异。

同时，商品推广和品牌推广活动之间是否存在协同作用？

亚马逊想告诉你，你应该同时做商品推广和品牌推广，因为它们会扩大你的成功。他们会说，有人可能会点击你的品牌推广广告，去你的商店，但他们会在点击你的商品推广广告后购买。

这种购买行为会发生吗？当然。它经常发生吗？可能不是。

在这一点上，亚马逊如何在人们点击多个广告后归因于销售？所有的广告都因为销售而获得信用吗？非常感谢。亚马逊最后一次接触归因模型，这意味着有人点击的最后一个广告将得到信用。

您是否应该将流量发送到您的商店或产品收集页面？

当您创建 Sponsored Brands Top of Search 在广告中，您可以选择将其发送到以下两个位置之一：产品系列页面或商店聚焦页面（您的亚马逊商店）。

将流量直接发送到您的商店有利有弊，包括：

优点

它可以引导人们进入一个品牌和美丽的登录页面

设计选项比产品集合页面多

有效搜索漏斗顶部

缺点

将高度积极的漏斗底部的客户带到选择过多的页面可能会导致您失去销售

商店必须优化

可能会让想要带到产品详细信息页面的购物者感到困惑

你决定在哪里发送流量取决于一件事：你的亚马逊商店的质量。

不幸的是，大多数卖家忽略了他们的亚马逊商店，包括卖家！由于我们的亚马逊商店直到最近才得到适当的优化，我们还没有严格测试我们商店的广告（但我希望尽快使用它 A/B 跟进本文的测试数据)。

然而，在过去，当我们测试它时，我们的表现比把用户带到产品集合页面，其他人报告同样的事情要差。然而，我们的测试是在亚马逊为商店提供更多设计选项之前进行的。

如果你想测试向你的商店发送流量，你需要做的第一件事就是优化它。正如前面提到的，亚马逊最近提供了更多的工具，允许卖家让他们的商店几乎独立 Shopify 商店堪比。

例如，以下乐高亚马逊商店的乐高大师子类别。这是一个美丽而精心策划的页面示例。几乎可以肯定的是，直接进入该页面的品牌推广广告将受益。

此外，许多卖家没有意识到他们的亚马逊商店对销售的影响。如果您还没有，请查看您的商店洞察页面。转到卖家中心-