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随着国内卖家营销渠道的多样化，联盟在各个品类都得到了应用，使用的卖家也越来越多。作为一个强ROI表现的渠道，很多时候我们非常迫切希望，该渠道能够放量，但是往往又束手无策。这时候，我们就可以采用一些联盟的激励政策，主动出击。
在制定联盟激励政策之前，我们应该了解到一个基本原则，那就是激励政策无法做到完全的通用。比如，对所有联盟客提供8%的黑五当天销售额的佣金提升，这听上去貌似一个好的激励，有额度，有时效。但是每个渠道的流量成本是不一致的，他们有些可能会对这8%感兴趣，有些则觉得加量成本过高。一个大而全的激励政策实用度和效果往往会更低。
下面，我们对利用第三方联盟平台的卖家，激励政策的制定，提供一些思路和案例参考。
一、分层级佣金
层级佣金的区别设置，可以更有效的是有限的预算得到更有效的分配。我们可以同时拥有多个佣金体系，通过合理的设置，这些层级之前并不会发生相互干扰。
下面我们列举一个案例，通过三种方式来划分佣金层级，同时保证他们不会相互受到影响。
比如，以联盟客类型来划分
联盟客类型
佣金比例
Coupon站
10%
Youtube网红
20%
以销售额来划分
联盟客类型
销售额（last 30 days）
佣金比例
Coupon站
>$10,000
+3%
Youtube网红
>$1,000
+5%
以时间段来划分
联盟客类型
佣金比例（小促销活动）
佣金比例（大促销-节日）
Coupon站
+1%
+5%
Youtube网红
+3%
+10%
这样，我们有了一个比较清晰而且动态的佣金层级，以满足不同时间段，及不同类型，和不同结果（销售额）的分级佣金。这样的设置可以给与操作上的便利，避免了细化类型时的繁复的归类。
二、内容产出与激励
现在大家都喜欢一些额外的收益，但是最好和一个“小目标”绑定在一起，一定是需要联盟客做出一件事情，或者达成一个指标，才能拿到这个奖励。
所有联盟客都是利益驱动，奖励也并不一定是钱。一些非现金的方式我们可以尽情去开发。同时，非现金的激励，放在西方文化中，含蓄的表达和意义也非常重要。
一个非现金的激励政策要点
1、我的努力得到了感谢，给与了我回报。
2、我们的店铺和联盟客之间的关系是密切的，同时具有一定忠诚度。
奖励并非都是现金，一张礼品卡，一张大额优惠券都是非常收欢迎的。作为一个时尚卖家，对于女性联盟客，有时候实物奖励更甚于现金的诱惑。
奖励背后的事件要求，可以很好的激发联盟客对我们店铺的关注，提升产品的了解，讲联盟客从非活跃状态变成活跃。相比于最终要完成销售额才能获得的利益，这个门槛要低很多，可以很好的帮助他们开始引流工作。
三、个性化激励方式
有时，激励政策也并不是一定要我们付出金额或者实物，在营销端上，我们也可以开拓一些玩法。
比如一个联名落地页。
对于一个优质的联盟客来说，他们本身流量不小，长期依靠商家生存，所以他们是非常希望商家稳定，忠诚度高的。我们可以条款一些款式，或者让对方挑选一些款式，做一个该联盟客的商品合集，
同时，独家优惠券，独家DEAL也是一个很好的激励工具，这明显和
通过独家的信息，联盟客可以更好的有宣传的噱头，强化和粉丝或者受众的联系，更重要是强调自己和品牌商的关系。同等条件下，他们也更有动力去推广这个品牌。
关于第三方联盟平台的操作以上列举了几个思路。大家还可以去拓展，比如对于不活跃的联盟客激活的手段，等等。下一期我们介绍一下，如果是自有的联盟平台，那么又有哪一些手段和玩法。
（来源：Ada宁瑞静）
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