作为老跨境人口中的红海市场，欧美市场仍然是许多跨境电子商务人士的首选市场，因为其经济发展优势和行业完善。但是欧美市场应该如何做出选择呢？
在回答这个问题之前，面对市场选择，我们应该考虑以下问题：
分析市场和用户群
分析行业发展趋势
1.市场和用户群分析
1、美国市场
全球三大零售电商市场，人口3.3亿，经济发达，消费能力强。
用户组分析：
美国消费者在网上购物的消费习惯通常优先考虑谷歌等搜索引擎或Facebook等社交软件，然后跳转到跨境独立站 购买。与此同时，数据显示，除亚马逊平台外，美国电子商务市场的独立电台份额超过一半。
购物习惯：
美国消费者会反复购买信任的产品。如果产品的质量和服务能够得到美国消费者的认可，他们会反复消费和购买。这非常适合独立站的发展。
品类推荐：
汽车用品、宠物用品、电子产品
政策环境：
美国有反垄断法，可以防止电子商务平台垄断电子商务市场，适合品牌独立站的发展。
2、欧洲市场
用户组分析：
欧洲人口是美国人口的两倍，仅次于美国第二大市场。互联网普及率高，网民比例逐年上升，电子商务发展强劲。
在18个欧洲国家中，英国、法国和德国的电子商务已经成熟，捷克共和国、意大利、西班牙、挪威等其他较小国家的电子商务市场也在增长。然而，网上购物的水平在不同地区有很大的差异。
购物习惯：
英国有着悠久的网上购物传统，每个英国人或多或少都有网上购物行为，网上购物几乎已经成为英国人的文化习俗。
在欧洲，16-24岁的年轻人几乎沉迷于网上购物。他们在网上购物更注重体验和质量。
品类推荐：
服装、鞋子、家用电子、书籍、美容产品、家居等。
政策环境：
但由于欧洲相应的税法和物流因素，货物容易退货，阻碍了电子商务的发展。
建议：从人口优势和电子商务发展趋势来看，欧洲市场可能略好一些。然而，在做出选择之前，卖家必须首先考虑他们的产品与相应市场群体的匹配程度。
二是分析行业发展趋势
1、美国市场
emarketer预计，2025年前，美国电子商务市场将保持年复合增长率18.4%。到2022年，美国电子商务市场将达到1.1万亿美元。
在竞争日益激烈的美国电子商务市场中，DTC电子商务、社交电子商务、直播商品和AR购物已成为新模式下的“主题”。
DTC电商
emarketer预计，2022年美国DTC电商销售额将达到1512亿美元，同比增长16.9%。
社交电商
研究机构The Harris Poll统计显示，73%的美国企业参与社交电子商务，这一数字在未来三年将增加到79%。
在消费者方面，Z世代和千禧一代是社会电子商务消费的主力军。2021年，18-24岁和25-34岁的美国消费者在社交媒体上至少购物一次，分别达到55.5%和48.7%。预计到2025年，美国社交电子商务将达到796亿美元。
目前，脸书(Facebook)、Instagram、海外版抖音(TikTok)Pinterest已经开通或开始测试直播带货功能。亚马逊等电商平台也在首页增加了直播板块，预计未来会有更多的电商平台开通直播频道。
2、欧洲市场
欧洲电子商务市场概况
英国预计，作为欧洲最大的电子商务市场， 2021 年收入接近 1040 一亿美元，一年增长 7%。
德国是欧洲第二大电子商务市场，今年的价值将达到 950 亿美元，高于 2020 年的 876 1亿美元。其次是法国和西班牙，电子商务收入分别为 589 亿美元和 238 亿美元。
从区域划分来看，西欧市场占据了欧洲电子商务总营业额的最高份额。其次是南欧，占总营业额的16%。就增长而言，东欧在2020年以36%的比例大放异彩，而西欧的增长率保持在4%，相对稳定。
2020年中欧和南欧的增长率相似，分别为 28% 和 24%。与欧洲其他地区相比，东欧B2C电子商务相对落后。电子商务购物者的渗透率只有41%，不到西欧（86%）的一半。
到2025年，欧洲电子商务的价值将达到近5700亿美元。
时尚、电子和媒体将在2021年创造一半的收入，时尚市场将达到1.435亿美元。到2025年，这一数字预计将达到1765亿美元。
其次，预计今年的电子和媒体收入将达到1035亿美元。家具、家用电器、食品和个人护理分别为680亿美元和636亿美元。
建议:从市场发展趋势来看，美国市场更加成熟。欧洲市场有更多样化的选择，有许多蓝海市场可以发展。
三、卖家如何选择？
大多数欧美国家自有品牌的市场份额高达18%-45%。独立电台依靠自己的品牌来吸引消费者。欧美国家的消费者更喜欢在自由独立的网站上购物，购买的客户单价也相对较高，为独立电台的发展提供了有利的市场环境。
美国和欧洲的市场规模大而成熟。这两个市场都是红海市场，大量卖家涌入，竞争激烈。这两个市场既有机遇也有挑战。
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