从市场角色关系来看，产品选择是指从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。一方面，选择产品人员要把握目标需求，另一方面，从众多供应市场中选择质量、价格和外观最符合目标市场需求的商品。
成功的选择应该是供应商、客户和选择者的双赢结果。因此，选择产品首先需要掌握正确的想法。
首先，在选择产品之前，需要考虑七个因素
1、商品处于生命周期上升期:
市场潜力大，利润率高，利润率基本在50%以上，甚至100%以上。
2、便于运输：
商品体积小、重量轻、包装方便、不易破碎，可大大降低物流成本和货物损坏概率。如：手机外壳、手机支架等。
3、售后简单：
不需要简单的售后服务或服务，以降低后期客户服务的成本。
4、附加值高：
价值低于运费的商品不适合单件销售，可打包销售，以降低物流成本。
5、独特性：
具有独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发、包装设计等，能不断激发买家的好奇心和购买欲望。
6、价格合理：
不得高于目的国当地市场价格或其他在线卖家。
7、合规合法：
不得违反平台规定和目的国法律法规，特别是盗版、假冒、违禁品的销售。
注意事项：
有许多商品可以在国内电子商务平台上自由销售，禁止在跨境电子商务交易中销售，如减肥药。所以我们需要做两件事：
1、符合平台特点，遵循平台规则。
例如，Wish不同于亚马逊。Wish是一个快速销售平台。为了快速推广商品，该平台的特点是需要大量和多种商品，因此卖家应选择各种类型的商品到该平台。亚马逊平台对商品质量要求较高，因此卖家应找到质量较好的商品。
2、最大限度地满足目标市场的需求。
卖方在选择产品时需要根据客户需求找到刚性需求。跨境电子商务的目标市场主要包括美国站、欧洲站、日本站、非洲站等。卖方需要对目标市场的消费者采取差异化的产品选择策略。例如，对于仍属于蓝海市场的日本站，我们需要关注商品认证和审计程序、商品差异化和质量优势。
二、选择产品时需要注意什么？
最好不要做“第一个吃螃蟹的人”。作为新卖家，掌握产品分类和操作指南尤为重要。
1、主动选品：
指卖方通过对目标市场或行业的了解，主动开发或寻找商品。例如，熟悉数字消费电子商品的卖家肯定会选择数字商品：数字商品→手机周围的商品→音响→蓝牙音响。
2、被动选品：
指卖家参考大多数卖家的数据，检查最近销量较大的爆款是什么，从而决定自己销售的产品。这样做会更容易，但总会比别人慢一步，所以卖家在选择产品的时候，最好把主动选择和被动选择结合起来。
了解了选择的分类，我们通过加拿大案例掌握了选择的分析：
首先，分析加拿大的主要节日。例如，在圣诞节之前，每个人都会购买大量的圣诞商品来装饰家居、超市、餐馆等，然后需求更加明显；在万圣节之前，每个人都会购买恐怖面具、服装、道具等。大多数假日商品将提前一个月开发和上架。这也是为了抓住市场机遇。
三、选择产品后，掌握货源才是王道
选择出口商品供应有两种渠道：一种是线下供应，另一种是线上供应。
1、线下货源：
专业批发市场:优点是可以亲自检查商品质量；二是保证有库存，买家想买就不会缺货。比如卖家想找电子商品就去厦门，想找服装就去厦门虎门，想找LED照明就去中山..
工厂供应：不仅可以节约成本，还可以保证商品售后服务，工厂供应人性化，可以定款、定价、定量。工厂供应是未来发展的最佳选择。
2、线上货源
网上商城批发:优点是没有地域限制，购买方便，成本低，货源稳定，操作简单，缺点是看不到实物。
做网店代理或者代销:更适合电商新手，不用任何成本就能开店。但是，卖家在寻找这样的代理时必须进行更多的比较
一般来说，跨境电子商务选择四个步骤：选择目标市场——研究目标市场的热门商品——遵循平台规则——找到合适的商品来源。
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