facebook广告投放效果差的原因

Facebook是一个流量很大的平台，跨境卖家多数会在上面投放广告，但部分会看不到广告的投放成效。那么facebook广告投放效果差的原因有哪些？

一、广告没有精确锁定目标

Facebook的点击数并不便宜，别浪费钱把广告投放给那些「有可能、也许、搞不好会」有兴趣的用户。有不少广告主投放时只锁定地区，也许还选了一下性别、年龄等条件，就把广告投出去了。

正确地锁定广告对象有二个重点：定位到细分受众群体，然后针对这个分众制作与他们切身相关的内容。

下次投放Facebook广告时，试着锁定用户的兴趣或是生活要事，广告内容也要为这个分众量身订做。如此一来，就能确保只有真正的潜在客户才会点击你的广告。

二、没有交叉比对Facebook的数据

曾有某个美妆公司在Facebook上投广告，结果花费了60万美金，却没得到相当的效果。原因是该广告有大量的虚假点击和评论。

这个案例相当极端，但多少也显示出投放广告时，参考第三方成效数据报告的重要性。

使用Facebook广告时，可以：将用户导向网站的到达页面，在网面上可以用Google Analytics记录各项转换行为使用Google的UTM Parameters

如果你的网站使用WordPress，可利用Jetpack或Stats查看有多少流量来自Facebook

利用Marketo或Salesforce等自动营销系统制作表格，并追踪用户来源以及是否填写表单

利用Nielsen、Bitly等工具分别追踪来自Facebook与Google的点击流量。

三、还没有找到合适的广告形态

Facebook上可投放多种形式的广告，如果用了一种却发现成效不佳，可以试试另一种方式，或许会比较适合你所锁定特定族群的喜好。

举例来说，可以下列不同的广告方式：

Page Like Ads、Slideshow Ads、Website Conversions、Click-to-Website Ads、Offer Claims Ads、Local Awareness Ads、Canvas Ads、Carousel Format、Dynamic Ads、Lead Ads、Event Response Ads、App Installs & Engagement、Video Views。

以上所列举的项目还没有囊括所有的广告形式，而且，除了广告形态之外，你还可以调整锁定的目标群，或是改变广告的内容，依此排列组合，将会有无数的变化可以。

有一些做好的广告内容可以拿来用在另一种广告形态裡，不需要全部重做。

四、未利用再营销

再营销的手法常见于搜寻引擎的营销活动，把广告投放给已经对该品牌有所熟悉的消费者。在网站中加进Pixel可以把Display广告投给造访过网站的人。

在Facebook上也可以做类似的事，使用Retargeting再营销把广告投放给看过你的人，结合广告与对你品牌与产品的熟悉感，能更增加转换率。

五、广告裡没有一般消费者

许多案例证明，真正使用者的说服力远高于炫丽的广告。事实上，有85%的消费者比较信任其他消费者的意见，而不相信品牌自己在广告里自卖自夸。因此，可以推广一些使用者现身说法的影片，或是转推在Facebook上其他人使用产品的例子。

还有一种做法，就是在网上收集点子，然后用这些来自消费者的创意，做成一则广告。

对于没有成效的投放广告找到原因之后，选择相应的措施去修改，从而提高广告成效，达到预期的营销效果。

（来源：跨境小师妹）

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