亚马逊广告的一些基本竞价技巧是通过更严格的匹配类型和关键词类型(类别和品牌关键词)来提高竞价。
一、品牌推广广告类型 – 出价策略
提供品牌推广 自动出价选项，自动 优化您的广告销售成本 (ACOS)。 自动出价永远不会增加你的出价，但它可以减少 搜索顶部以下其他显示位置的出价。
可以设置自定义投标调整，而不是自动出价， 为了减少或提高您在每个显示位置的出价。此调整将设置在搜索顶部以下的显示位置。例如，搜索顶部以下的显示位置为5.00 降低美元出价 40% 将变为 3.00 美元。
出价策略是将自动广告系列的出价设置为 0.50 英镑。然后，是的广泛匹配和品牌关键词，将出价提高 40% 到 比自动广告系列高50% 出价 – 1.00 英镑。
更具体的关键词短语匹配，类别关键词匹配，您可以将出价设置为比您更广泛/更高的品牌关键字 20% 到 25%，即 1.25 英镑。.
然后对于完全匹配– 将出价设置为比你的短语/类别关键字更高的约会 25% 到 35%，即 1.50 英镑。
二、商品推广策略
有许多独特的商品推广竞价策略和定位选项，如动态竞价， 自动定位和产品定位。商品推广提供自动和手动定位方法——同时最大限度地扩大覆盖面。 通过运行这两种类型的广告系列，最大限度地扩大覆盖面。
与您的产品自动匹配相关的搜索词。我们建议 提高手动广告系列的出价，使用自动广告系列找到新的关键词。您可以使用搜索词报告识别自动广告系列中的关键字，并输入手动广告系列。
三、关键词或产品定位
商品推广可以按 关键字、ASIN或 类别定位。产品定位和关键词定位可以同时使用，以实现最大的搜索和详细信息页面覆盖率。
同一广告系列可以使用关键词和产品定位，但不能在广告组中使用。供应商只能在每个广告系列中使用一种定位类型。
与其他 PPC 系统(例如 Google Ads)不同的是，当产品和关键字定位同时用于同一广告系列时，你不会为自己出价 并增加每次点击的成本。
四、商品推广竞价功能
在使用产品定位时，最好从活动构建器中提供的建议投标金额开始。广告系列收集到足够的效果数据后， 检查并相应调整您的出价和预算。
商品推广活动有三种竞价策略，可以根据您的活动目标提供灵活性。所选设置适用于您广告系列中的所有投标。
1、动态出价：仅下调
当被认为不太可能转化为销售时，动态出价可能会实时减少多达 100%。
2、动态出价：上下
当你的广告更有可能转化为销售时，实时调整出价(最多 100%)，不太可能转化为销售时降低出价。
3、固定投标
与动态出价不同，使用您的准确出价。这将是 带来更多的显示次数，但在你的预算范围内，转换次数可能会减少。
五、根据展示位置调整出价
除了选择投标策略(动态或固定投标)外，还可以根据显示位置设置不同的投标。您可以根据显示位置手动操作调整出价，提高特定显示位置的可见度/显示次数。
基本出价可以增加两个显示位置 900%：搜索顶部(主页)和产品页面。您的基本出价将适用于“其他搜索”。
六、了解显示位置
展示位置是你在亚马逊上的广告位置。出价可以通过三个显示位置组进行调整： 搜索顶部(首页)、 搜索其余部分和 产品页面。 检查您的商品推广表现，然后进行适当的调整。
搜索顶部(第一页)是搜索结果第一页的顶线。(使用商品推广)。
其余搜索是 搜索结果的中间或底部，以及搜索结果的所有第二页和后面。(赞助产品)。
产品页面 它是产品详细信息页面上的显示位置，以及搜索结果以外的其他显示位置，如添加到购物车页面。(赞助产品)。
七、概括
亚马逊广告为实现你的广告目标提供了一系列的竞价策略。您可以按下关键字和产品 ASIN 或类别出价。您也可以根据显示位置进行出价。您可以使用一系列手动或自动出价。最好的选择是刚接触广告或使用自动出价来推广新产品系列。您还可以测试手动出价和自动出价，以确保最佳结果。
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