如何利用Facebook Ads Library来选品

做跨境电商的，想必大家都听过一句话“七分靠选品，三分靠运营”吧，选到好的产品是你能够成功的前提。今天我就来告诉大家如何通过Facebook搜索筛选出潜在的爆款产品。

首先打开Facebook广告资料库(Ads Library)，链接如下：

https://www.facebook.com/ads/library

步骤实操

1、在搜索设置里选择美国和所有广告

2、搜索想要参考的竞品Facebook主页名称，下面以女装批发生意dear-lover举例分析

3、选择任意广告点击“查看广告详情”

4、然后点击右上角“查看广告”，查看广告详情

5、来到dear-lover的广告主页，点击右侧的“筛选条件”，筛选自己想要分析的数据

6、在筛选条件里设置“不早于”，选择月中8月15号至8月25号，这样就可以查看这段时间内dear-lover发布的全部广告帖

7、然后点击“应用1个筛选条件”（因为上文只设置了时间筛选）

8、接下来页面就会展示以下从日期近到远dear-lover的广告帖

9、为从中分析提取有价值信息，广告主可以先点击一个广告帖的“查看广告详情”，然后点击“去逛逛”

10、进来之后，此广告的落地页是一个分类页BestSeller，且分类页的第一款商品和广告图里的产品相同

在这里可以得出很多有价值的信息：

1）Dear-lover的这条广告投放落地页是分类页而非单品；

2）落地页的第一款商品和图片保持一致；（这点一定要注意，很多广告主点击很好但是转化不好的原因，很有可能就是因为这个）这样可以保证用户通过广告点击进入网站后能够第一眼就看到自己想要的商品，同时能够看到其它更便宜的商品；

3）当下已经是上秋款的时机了，测品思路GET。

而通过广告，其实也能获取到很多有用的信息：

1）显示的“2条广告使用这个创意和文字”也透露了他们的广告结构：只有两条广告。虽然不知道具体广告系列和广告组，但基本可以知道他们测新广告的思路，即只投两条广告。

2）广告采用单图形式，图片用的是“三宫格”吸引客户

3）广告文案直白写出折扣政策，给予顾客冲击

而同样在8月25日，dear-lover投放了6条关于万圣节主题女装的广告。（现在就开始投了，果然我和大卖就差一步）

这里又有很多好玩有用的信息：

1）Dear-lover已经开始布局万圣节的营销活动，营销旺季已经到来

2）广告素材万圣节气氛浓厚，左右布局，突出服装的定位

3）6条广告的落地页皆为万圣节主题的服装分类页，且点击相关广告进入落地页，第一款衣服即素材里的衣服

4）对一个分类页总共创建6条广告，每条广告都展示不同的模特和款式，降低用户广告疲劳，促进转化

5）一条广告不会复制多条，且广告文案直接显示优惠政策

6）广告标题写Shop The Latest Fashion Trends而不是产品名称

7）广告描述放5星好评和评价数（PS：目前属于违规内容，建议广告主慎重使用）

通过以上信息，各位广告主就可以在竞品这里学了很多投广思路和测品思路，还可以发现dear-lover的分类页有很方便的加购功能，简直是为这套广告打法量身定制，用户进入网站后又能顺手加购很多商品，保证ROAS稳定飙升。

（来源：K哥聊出海）

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