谷歌广告使用手动竞价策略时如何进行成本控制

图片来源：图虫创意

谷歌广告有多种竞价策略。作为其中唯一的纯手动竞价模式， Manual CPC 对广告的成本、关键词的出价可以做到最完全的控制。那么在使用这种竞价策略的时候，如果进行成本控制，将花费控制在合理的范围内呢？不妨用下面的方法进行计算。

图片来源：谷歌广告后台截图

首先我们需要知道3个数据：所期望的最低 ROAS, 点击转化率，客单价。

ROAS是英文 Return on ad spend 的缩写，即广告支出回报率。假设期望 ROAS 是2，这便意味着，每花出1美元的广告费，希望能够赚回2美元。这里的1美元指的仅仅是谷歌广告的费用，不包含生产成本、人工成本等等其他花费。

点击转化率指的是顾客点击进入网站后，有百分之多少最终转化成单。如果点击转化率是2%，意味着每100个通过谷歌广告点击进入网站的人，最终有2人购买商品完成定单。

客单价顾名思义指的就是平均每个定单的价值是多少。

使用下面这个公式可以计算出能接受的最高点击费用 CPC (Cost per click) 是多少。再手动设置竞价 CPC 的时候便不要超过这个价格。

Max. CPC=(客单价 x 转化率) / ROAS

我们假设能接受的最低 ROAS是2，点击转化率是3%，客单价是150美元。

那么 Max. CPC= (150×3%) / 2= 2.25

所以在使用手动竞价策略 Manual CPC的时候，就要注意设置的最高 CPC 不要超过2.25美元。

如果是第一次投放谷歌广告，在没有足够的数据支撑的情况下，Max. CPC很难计算出来，这时就只能先等广告跑一段时间，有了一定的数据之后再进行计算。前期如果在预算足够的情况下，想要快速得出数据，CPC 可以设置的高于平均。如果预算不是特别充足，可以从低到高一点点测试，直到得到足够的数据量为止。

（来源：谷歌营销Tao）

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