Facebook广告不出单的原因之一：FB竞价机制

Facebook对投放广告进行了越来越细致化的管控，不明原因的广告成效低，甚至是广告被拒登等问题在各位广告主身上屡见不鲜，今天就来说说facebook广告不出单的原因之一：FB竞价机制。

Facebook竞价机制是决定哪则广告可以享受优先曝光的关键机制，你投放的广告最终排名如何，会受到多少的曝光量，以及你的广告最终可以达到的价值都是取决于这项机制。这项机制是以“达成最大化总价值（Total Value）”为目的，我们可以根据这个公式对自己的广告加以完善。

竞价机制的公式如下：

（广告出价*预期互动率）+用户价值（广告品质）=（广告）总价值

简单介绍一下这三个名词的意思：广告出价是指为广告设定的出价，如果没有特别设定的话，

通常广告预算越高，广告能出的出价也会越高；预期互动率是指系统会预估用户可能与广告

互动或因为广告而采取行为的可能性；广告品质则是指系统会以用户的互动行为、意见反馈、

隐藏广告或是检举广告的行为作为评估广告是否属于劣质的标准。

这三个词同样也是决定广告总价值的重要因素，从根本上决定了广告成效的好坏，因此我们在投放广告前，可以提前对这三个因素想进行衡量，避免出现高投入低成效的结果。

Facebook广告竞价机制包含三个方面：1、广告总价值；2、广告优化方向；3、广告出价系统的三大环节。

1、广告总价值

最优广告指的是在不影响Facebook社交平台用户体验的前提下，对于广告受众来说价值最高的广告。广告对于受众的价值需要从多个角度去衡量，对此Facebook广告竞价系统在广告竞拍过程中引入了广告总价值的概念。

广告出价、预计行动率、广告质量及相关性是影响广告总价值的三大因素。

2、广告优化方向

由广告总价值的算法可知，广告优化的两大方向是：最大限度的优化广告体验、最大限度的寻找高价值用户。

影响广告总价值的三大因素中，广告出价、预计行动率代表最大限度的寻找高价值受众，广告质量及相关性则代表优化受众体验。

3、Facebook广告出价系统分为三大环节：

①出价方式

②出价金额

③收费方式

出价系统的每个环节都会影响到广告的最终单价及效果，选择合适的出价方式、出价金额及收费方式十分重要。

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（来源：跨境小师妹）

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