（图片来源：图虫创意）
近几年，随着电商行业地飞速发展，服务性质的电商代运营公司与之而来。就目前行情来看，代运营公司水平良莠不齐，导致行业上出现了严重的信任危机，所以卖家有一双甄选的明眼尤为重要。
今天就跟大家来分享亚马逊运营的合作模式及卖家如何甄选好服务商。
一、合作模式
1、只收提成
这是对代理经营者经营能力的很大考验，毕竟没有销售就没有利润。这类代运营商一般是工作室或者是公司规模很小，甚至就是个人，有自己在运营店铺，顺便帮您代管，也可能是在其他公司做运营，以兼职的形式帮您托管店铺。因为没有人员和公司的开支，所以可以不收基础服务费。如果有这方面的资源，考察过比较靠谱，在前期投入非常紧张或者想小试牛刀的情况下，测测品类是否适合亚马逊平台，还是可以选择的。不过，毕竟不是全职在做，精力相对分散，后期风险还是比较多，有变数要第一时间组建团队或者选择服务商，也会更浪费时间成本。
2、只收服务费
有时候商家在寻找代运营公司时，会发现他们的收费非常便宜，他们的合作模式是帮助做店铺的前期搭建，免费试运营，只收取少数的保证金。有些商家会因低价为此买单。实际合作之后会发现，他们可能没有专业的亚马逊运营团队帮助卖家经营和管理商店。
二、基础服务费+销售额佣金
一般来说，每个公司的基本服务费不同。但部分亚马逊业务的基本服务费并不低，这与亚马逊平台的高利润和高难度有关。销售佣金会因产品而异，一般在达到一定销售数量后收取佣金，销售标准也会因产品而异。
这类公司一般是专门的代运营 公司，收费细则没有统一的标准。总的来说，代运营公司收取基础服务费，可以维持日常运营成本，运营人员也会拿到销售提成。只是，一般这类公司只遵照销售额抽取提成，不对亏损负责，所以会大量的备货、投入高额的广告费用，这些问题卖家要及时发现和避免。
收取基础服务费+制定销售额提成，相对而言是比较靠谱的合作模式，只有合作双方风险共担，寻找双方的赢利点，才能促使合作正常良性运转的循环，才能达成合作共赢。
三、如何甄选好服务商？
1、服务商至少开展了2年以上的亚马逊运营业务，具有合格的资质，有行业背书的公司更佳。一般代运营公司的合作周期都是以年为单位，卖家不要因为选择了不靠谱的公司耽误了项目的进程。
2、合作前期是否有分析产品的能力。有些业务员会夸大公司的运营实力，但亚马逊的本质是销售产品，不过问产品的代运营公司都是耍流氓。
3、要合理收费。市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要从单一的价格维度去衡量。太低收费的亚马逊代运营一般都是做一次生意的，以低价竞争的一般都是小规模或者工作室，业务员比运营人员还多，这样的公司一个运营看多店，低收费必须要承接更多的店铺来维持员工支出，基本上没办法花时间精力在你的店铺上，更不要提店铺收益了。
4、看实操案例。真正在做亚马逊的，总可以拿出几个账号证明实际操作情况。完全不给看案例的公司，要留个心。
5、能制定落地的店铺运营方案。真正有实力的代运营公司，会结合客户的产品做市场分析及规划布局，根据产品类目特点，匹配合适站点，有一套成熟的运营打法，会有规划有目的地进行店铺运营与推广，而不是不切实际地空谈。
不管采用哪种合作模式，卖家都需要以合同维护自身利益，通过合理合法的条款推动项目，这也是对双方的交易负责。电商代运营团队都得以销量立身、以业绩说话，这就要求电商代运营人员拥有丰富的品类实战经验、娴熟的推广技巧、较高的团队协同配合能力与执行力。
大美电商作为专业的亚马逊代运营公司，公司成立8年，团队运营人员至少有两年以上代运营经验，在家居日用、食品、美妆个护等类目均有丰富案例展示，目前以基础服务费+销售额佣金为合作方式。
大美电商只收取合理的基础服务费保障团队正常运转。低底薪+高提成薪酬体系，更好激励运营人员运营好店铺，在合同上可提供明确的广告费用占比，可以更好地保证店铺良性发展与利润创收。且有完善的个人与团队KPI考核及用人管理体系，留住人才，发展人才，培养多品类多站点运营精英，深耕亚马逊平台，真正实现客户、员工、公司三方共同发展，合作共赢。
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（编辑：江同）
（来源：大美电商）
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