新手亚马逊卖家刚入手亚马逊平台常遇到的 5 大问题

借助众多在线销售平台，您可以轻松开展自己的在线销售业务。在消费品和必需品方面，自 2000 年代初以来，亚马逊在电子商务行业的影响力超过了 eBay 之后，一直是企业家值得信赖的合作伙伴。

由于亚马逊在电子商务行业的知名度和主导地位的提高，它已成为在线卖家的首选目的地。除了其影响之外，由于潜在的销售，卖家倾向于通过 FBA 或FBM计划在亚马逊上销售他们的产品。

2022 年的一项调查显示，大多数亚马逊卖家的月销售额至少为 1.000 美元。对于超级卖家来说，估计他们的年销售额甚至可以达到 300 万美元。

然而，与其他商业企业类似，在亚马逊上销售也并非一帆风顺。在成功的亚马逊卖家达到目标利润之前，他们经常会遇到一系列挑战。

如果您是亚马逊新手或计划成为卖家，以下是在亚马逊上销售时常见的一些挑战或问题。

1. 延迟盈利

在您的亚马逊业务盈利之前，您应该警惕现金流的潜在挑战。不过，好在这样的担忧只是暂时的。

亚马逊新卖家通常遇到的现金流方面的主要挑战之一是赚钱来维持库存。由于亚马逊每两周向第三方商家付款，您将不得不投资维护您的库存。

缺乏经验的卖家的错误之一是仅依靠亚马逊商品的收入来补充库存。就此而言，在您深入研究亚马逊 FBA 或亚马逊 FBM 之前，您应该获得一笔缓冲基金来维持您的亚马逊业务。

一些制造商或供应商会要求至少 25% 的库存成本才能开始发货或开始生产您的商品，如果您的目标是在亚马逊上销售自有品牌，则尤其如此。

如果您在寻找要在您的亚马逊商店出售的商品方面需要帮助，您可以查看阿里巴巴以获取多种选择。

2. 竞争超载

根据 Marketplace Pulse 的数据，“亚马逊市场在全球拥有 860 万卖家。” 在如此受欢迎的情况下，过度竞争的出现是不可避免的。

由于过度竞争，新卖家难以进入市场。但是，有一些提示和技巧可以帮助您的列表在亚马逊的自然搜索中排名。

网上有亚马逊卖家工具，如亚马逊PPC工具、关键词研究、SellerApp的产品研究工具。上述工具旨在帮助亚马逊卖家推进业务并最大限度地提高盈利能力。

3.亚马逊价格战

在亚马逊市场竞争激烈的现实下，亚马逊卖家打价格战在所难免。这在旨在将其列表出现在亚马逊购买框中的卖家中很常见。

大多数没有经验的卖家会试图通过提供比其优先级更低的价格来超越竞争对手。然而，实行这样的方法仅仅意味着满足于更少并吃掉利润空间。

为避免不合理且利润较低的重新定价策略，强烈建议使用人工智能算法亚马逊重新定价器。市场上最好的亚马逊定价工具之一是Seller Snap。

Seller Snap 的技术能够检测特定竞争对手的行为并进行量身定制的价格调整以超越该竞争对手。它的算法旨在以尽可能高的价格为您提供购买框，同时避免价格战。卖家 Snap 提供15 天免费试用 – 无需信用卡。

4. 接收亚马逊反馈

亚马逊算法考虑的排名因素之一是反馈或客户评论。

2016 年，当亚马逊注意到涉嫌操纵评论时，这家科技巨头对其评论政策进行了重大修改。不再允许卖家直接要求评论以换取免费物品或奖励。

亚马逊在其官方博客文章中表示，“我们更新了社区指南以禁止激励性评论，除非它们通过Amazon Vine 计划得到促进。”

但是，如果您为客户提供无缝体验，您将收到来自亚马逊购物者的评论。不用说，还有亚马逊评论和反馈工具可用于帮助改善您的亚马逊反馈。

5. 严格的限制和政策

与直销等其他方法不同，亚马逊提供了关于允许和不允许在其平台上销售的商品的指南。如果您是新的亚马逊 FBA 卖家，您可以在这里查看更多关于亚马逊产品限制的信息。

在整体社区准则方面，亚马逊制定了严格的社区参与准则。这包括但不限于资格、促销和商业招揽以及内容侵权。

为所有亚马逊卖家和购物者的共同利益而制定限制和政策。为了避免出现问题，最好的办法是熟悉它们，以避免对您的亚马逊交易造成违规行为。

缓慢但肯定

通过在亚马逊上销售实现财务自由的目标是可能的，但不是立即的。借助上述工具以及对预期的清晰了解，可以建立成功的亚马逊业务。

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