投放品牌词搜索广告的作用

投放品牌词搜索广告的作用包括：1、提高用户点击率；2、搜索引擎上显示的内容更具有灵活性；3、通过附加信息以进一步增加销量和扩大品牌知名度；4、提高品牌竞争力；5、便于机器学习。

1、提高用户点击率

在谷歌上，当消费者搜索一个品牌词，会出现以下三种情况：

只有自然的搜索结果

存在付费的搜索结果

付费链接和自然链接都存在的搜索结果

国外有人对用户点击搜索结果页面(SERP)中的独立站 点做了实验，他们发现：

消费者点击自然结果的机率仅为76.5%，并且不是单一自然搜素结果；如果只有一个付费搜索结果出现，那么用户点击付费搜索的几率是63.1%；在付费和自然搜索结果同时出现时，用户点击付费搜索结果的几率为91.3%。

换句话说，就是有投放品牌广告的会比不投放的提高20%的点击率。所以，对品牌词进行付费搜索可以进而达到提高销量和潜在客户数量的目的。

2、搜索引擎上显示的内容更具有灵活性

用户在搜索引擎里进行搜索时，针对付费和自然搜索链接下所能看到的内容是不一样的。

付费广告的信息内容展示会比自然搜索结果更为丰富（如下图所示），广告主可以在里面添加他们的优惠信息等能激起消费者消费欲望的CTA信息，消费者点击广告的概率也会随之提升。

3、通过附加信息以进一步增加销量和扩大品牌知名度

谷歌搜索广告可以通过附加信息来让广告和用户更为相关，例如，网站链接、电话、结构化数据、商铺位置以及促销活动等信息。添加网站链接的附加信息，可以自定义展示我们想要向用户传达的信息。我们也可以附加自身的品牌形象、品牌愿景等品牌相关信息，以进一步扩大品牌知名度和影响力。

Ps：广告上的网站链接不一定100%会显示。

4、提高品牌竞争力

投放各种广告的目的无非就是为了占据大量市场份额和赢得销量。而投放品牌词搜索广告，在一定程度上可以帮助我们达到抵御竞争对手的目的，尤其是针对那些品牌知名度不太高的品牌。

如果我们投放自己竞争对手的品牌关键词，在用户搜索竞争对手的品牌词的搜索结果中，也会显示我们的网站链接，在网站链接的附加信息里添加自身产品优于对方产品的优势所在（例如，价格、质量、促销活动等信息），可以在一定程度上“抢夺”对方客户资源，赢得潜在目标客户群体，赢得部分市场份额。

Ps：在一定程度上也会增加自身品牌的曝光度哦~

5、便于机器学习

现在无论在哪一个平台上投放广告，都需要留有让机器学习的一段时间，可以让系统自主分析与我们相关的客户群体。而通过品牌词广告搜索的客户，通常都有较高的转化率，机器也可以通过对这部分人群的行为分析，在未来可以进行更为精准的广告投放。

（来源：出海记事本）

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