年终旺季Facebook助力年终大卖

对于跨境卖家来说，利用社媒增强自身技能，增加更多客户才是目的。面对当下的竞争压力，如何高效引流同样重要，那么在年终旺季，facebook如何助力卖家年终大卖？

整理相关可行操作如下：

1、使用其他广告展示位

Facebook 广告的工作方式与拍卖行完全相同。你需要与 Facebook 上的所有其他广告人员竞争，然后 Facebook 再向目标受众展示出价高的广告。虽然此举较为普遍，但在节假日期间可能会很棘手，因为更多的广告人员会带来更激烈的竞争。可以使用其他广告客户较少使用的广告展示位，Facebook 提供了大约 16 个不同的广告展示位，这意味着在页面的其他位置中有留很多机会，例如右侧栏、Instagram Stories、受众群体网络等。可以尝试使用自动展示位置选项。不过你需要监控每个展示位置的效果，以确保不会在没带来任何收益的情况下烧光预算。

2、创建测试活动

虽然有些广告人员全年都在投放广告，但部分广告人员只在第四季度投放广告。在广告开始投放之前至少一周创建一个测试广告活动，确保一切顺利进行。浏览该流程，确保你的广告帐户和网页的状况良好。

你需要检查以下项目：

· 你的付款方式更新了吗？

· 你是否接受了所有服务条款更新？

· 所有团队成员是否都拥有广告帐户和网页所需的访问权限？

在检查完这些内容之后，你就可以开始创建广告活动了。

3、创建自定义受众

该方法的目标是让你细分受众群体，并开始定位活跃的受众群体以获得更好的效果。为此，建议你使用自定义受众群体。通过导入客户电子邮件地址、访问过你的网站、移动应用程序、Instagram 主页或甚至是在你的 Facebook 页面上与特定视频交互的人。这些受众群体中的任何一个都属于活跃受众，可以用于你的受众定位，其营销效果将优于不活跃的受众群体。

你要确保及时更新受众的客户信息。使用一些数据同步工具帮助你自动完成此过程，方法是将你的CRM与自定义受众进行同步。使用自定义受众的另一个问题是会造成广告疲劳，要解决这个问题，你需要使用重定向广告来细分用户看到的广告类型。

4、提供有吸引力的优惠

想要在年中诸多大促中脱颖而出，提供简单直接且吸引人的优惠是最快捷的手段。要参加黑色星期五或网络星期一周末促销活动，你的产品或服务的折扣起码要达到 20%，可以尝试免费赠品或附加服务，作为直接折扣的替代方案，比如免费赠送低成本的商品。相比于随处可见的折扣，带有免费赠品的商品效果会更好。例如，如果你销售的是太阳镜，那么可以免费赠送保护壳。如果是运动补品，可以赠送免费的蛋白粉摇动器等等。

有些消费者会很迟才购物，因此越临近 12 月的最后一个发货日期，消费者对免费加急送货服务的反应就越好。建议你不要忘了将其作为活动优惠之一。

5、检查广告帐户支出限额

检查你的广告帐户限额非常重要，正常情况下，你在黑色星期五期间的广告支出会远高于正常预算，这可能会导致广告活动被关闭，直到你充值广告帐户余额为止。许多广告人员甚至很少意识到支出限额的存在，因为广告活动通常会在接近限额之前就结束了。可以使用 Facebook 广告预算计算器，输入指标就能计算出所需的预算支出。计算出预算后，转至 Business Manager 的 Billing 选项并设置新的支出限额。你只需点击几下即可更改，删除或重置它。

6、提前安排你的广告系列

在平时，许多广告人员习惯于在临近开始的时候预订广告活动，因为广告审批通常是自动审核，至多只需要几个小时。 Facebook 可能会对你的广告活动进行人工审核，多长的审核批准周期可能会耽误活动的执行。

Facebook 提供了以下信息：人工审核会花费24小时的时间，通常更少，但在节日高峰期可能需要48小时，因为即使有额外的人力资源，Facebook 审批团队也会达到工作极限。可以指定广告开始日期，因此你需要在假日季节提前两天开展工作，这样将有足够的时间在广告开始之前获得批准。

7、你的图像需要符合文本占比 20% 的原则

Facebook 更希望广告中使用的图片，文字的占比不超过 20%，这也适用于视频的缩略图。文字占比过高在平时可能不会出现什么问题，但在节假日期间并非如此。Facebook 可能会惩罚任何会带来投放问题的广告。Facebook 还提到，图表、杂志和报纸封面、电影和电视节目海报以及法律文本等内容也是例外。

8、学习Facebook的官方指南

Facebook每年都会为广告人员发布假期计划指南，以帮助他们制定营销策略。Facebook的2019年广告商假期指南，它包含许多见解、关键日期、甚至是广告活动规划，你可以使用它来在销售渠道的每个阶段制定广告活动。它还涵盖了Facebook在假日季节的四个阶段，如规划和造势、提升销量、充分利用节后时间进行营销等。

（来源：跨境小师妹）

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