亚马逊运营笔记——广告如何做否词

亚马逊广告否定关键词，对亚马逊卖家来说是一个非常节省广告费用的途径。无论是自动广告还是手动广告，总会出现一些有消费但是转化率低的关键词，这个时候就需要用否定关键词剔除这些无效的关键词继续消费，降低广告成本。

一、广告否词的操作

1、否定投放否定关键词

(如果搜索结果出来的是关键词，可以放在“否定关键词”上)

2、否定商品

(如果搜索结果出来的是ASIN，可以把无效ASIN放在否定商品上面)

二、广告否词细节

（一）否定关键词的时候需要注意什么

第一、在产品新品期时，产品成熟度不高

如果这个时候自动广告跑出了流量大词，市场竞争过大，PPC单次点击竞价过高这个时候会浪费大量预算

建议否定大词，然后保留有效流量口，用更精准的词去烧广告

第二、如果是在产品成熟期，产品评价数很高，同时价格和市场差异不大或者有优势这个时候可以观察大词的投放效果，如果是在新品期把大词否定了的话

在产品成熟期可以把大词放出来试投放，看看是否加大流量口

第三、和产品无关的词果断否定

有同学可能会觉得产品有曝光，有访客就好，无需考虑订单量，但是在亚马逊的搜索引擎里面，重要的就是订单量，所以如果有曝光，有访客，没有精准客户进来，我们的排名还是不会提升

第四、否定关键词有一个核心注意要点

1、保留有效流量口

(1)出单词

(2)有可能会出单的潜力词

2、否定无效流量口

(1)词和产品相关度很低

(2)词搜索量过大，竞争过大，CPC相对过高，导致投入产出比失衡

（二）否定ASIN的时候需要注意什么

(1)和我们产品差异太大的ASIN要否定

(2)成熟度比我们高太多，同时我们投放在他们底下，点击相对较多，但是不出单的，可以先否定，然后等我们产品成熟度高了，再加回广告里面。在否定这里点击存档就好

(3)投放出来的同类商品，研究一定要细致，不要跳着看，一些无效的流量口要否定

(4)做同类产品否定的时候要考虑的核心要点

考虑我们的核心受众是谁，投放在这些产品底下，核心受众的精准度对应情况，对竞争对手的产品感兴趣的客户，会不会对我们的产品感兴趣

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（来源：雨课）

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